خبراء تسويق Web3 يناقشون علم السرد

في معسكر تدريبي لنمو مجال Web3، شارك المستثمر المخضرم BMAN برؤى عميقة حول علم السرد. وأشار إلى أن العديد من قادة التسويق يفتقرون إلى إطار تفكير منهجي عند صياغة سرد المشاريع، لذا فإن هذه المشاركة تهدف إلى استكشاف كيفية أن تصبح عالم سرد بارع.

قدمت BMAN أربع خطوات رئيسية من منظور استراتيجي:

1. تحليل البيئة الخارجية، وتحديد المنافسين وبيانات القيمة الخاصة بهم
2. تحديد موقع العلامة التجارية بدقة، وتجنب نقاط القوة لدى المنافسين أو استخدام نقاط ضعفهم
3. السعي للحصول على تأييد موثوق
4. دمج التوجيه في جميع جوانب تشغيل الأعمال، وخاصة في التواصل

لقد استخدم FTX كمثال يوضح تطبيق هذه الإطار الاستراتيجي. من خلال تحديد "بناءً من قبل المتداولين للمتداولين"، وجد FTX فجوة في السوق وأنشأ ميزة فريدة.

على مستوى التمايز ، قدمت BMAN سبعة اتجاهات: الأداء ، والتخصيص ، وتقليل المخاطر ، والهوية الاجتماعية ، والراحة ، والأسعار النسبية المنخفضة ، والحداثة. يمكن أن تساعد هذه الاستراتيجيات التمايز المشاريع على التميز في المنافسة.

بالنسبة لبناء السرد، قدم BMAN أربعة مستويات:

1. خصائص المنتج: الوظائف ونقاط البيع
2. مصالح المستخدمين: ماذا يمكن أن يقدم المنتج للمستخدمين
3. القيمة النفسية: تلبية الاحتياجات النفسية العميقة للمستخدمين
4. القيم: نقل السعي الروحي للمشروع

أخيرًا، أكد BMAN على أهمية تحويل السرد إلى حركة. من خلال العثور على هدف مشترك أو عدو، يمكن توحيد المجتمع وتشكيل ثقافة فريدة. استخدم DOGE و SHIB كمثال لشرح كيف يمكن أن يغير السرد عقلية السوق والقيم.

خلص BMAN إلى أن التسويق هو في جوهره حرب تدور حول العقول. الهدف الأساسي لعلم السرد هو جعل المشروع "الأول" أو "الوحيد" في الصناعة. وهذا لا يتطلب فقط تحديد موقع مختلف، بل يجب أيضًا رفع الاختلاف إلى مستويات أعلى من القيم والثقافة.