Estetika Pemasaran "Crypto": Jalur Kebangkitan Koin Selebriti, Poin, dan Jaringan Publik

Satu, koin selebriti, dari lahir hingga pemasaran

Warren Buffett telah mengubah pengaguman para elit bisnis menjadi "lelang waktu" yang menarik perhatian dunia melalui makan siang amal yang berlangsung selama 23 tahun, menciptakan pola paling ikonik dalam sejarah amal manusia.

Monetisasi waktu selebriti tidak jarang terjadi di bidang Web3. Dari Time New Bank yang awal hingga Friend.tech yang lebih baru, eksplorasi SocialFi telah berlangsung selama bertahun-tahun, namun sebagian besar tidak berhasil mencapai hasil yang signifikan. Di dunia blockchain, perdagangan spekulatif sering kali lebih dihargai daripada "sosial yang rapuh" yang dibangun oleh Token. Apa yang menjadi fokus utama pengguna adalah "volume dan harga" selebriti, bukan wawasan eksklusif. Bagi selebriti papan atas, pendapatan dari platform SocialFi terbatas dan merepotkan; bagi KOL, menunjukkan pengaruh di platform dengan sedikit pengguna menjadi canggung.

Pengembangan SocialFi terhambat, menyebabkan nilai selebriti dalam monetisasi Web3 perlu terdiversifikasi, bertransisi, dan kemudian berevolusi. Saat ini, KOL lebih cenderung memilih komunitas berbasis langganan berbayar dan akun sosial dengan tanda sertifikasi, yang merupakan kombinasi Web2. Sementara itu, konversi nilai selebriti teratas terus menghadapi tantangan, seperti perusahaan besar yang memiliki banyak produk tetapi sulit untuk dijual.

Monetisasi dari waktu ke pengaruh adalah kemajuan penting, NFT memainkan peran kunci dalam proses ini. Namun, NFT menekankan kelangkaan, penjualan dengan harga tetap, dan kurangnya likuiditas, yang sulit untuk memenuhi kebutuhan pembeli dan penjual. Cara penjualan yang bersifat suvenir ini tidak dapat bertahan dalam ekosistem BTC.

Nilai selebriti sangat membutuhkan wadah baru. Meskipun jawabannya sudah terkandung dalam cerita Elon Musk dan Doge, masih diperlukan momen yang tepat. Tahun lalu, gelombang penerbitan koin di Pump.fun dan kebangkitan Meme koin terkait pemilihan presiden AS melahirkan berbagai koin presiden rakyat. Kenaikan yang tinggi dan popularitas menarik para pelaku di dunia koin, yang melalui kontrak atau cara penipuan membuat selebriti nyata menerbitkan koin, sementara bagian lainnya dioperasikan oleh mereka. Model ini mirip dengan kolaborasi antara lembaga MCN dan influencer, tetapi praktiknya lebih agresif. Dari JENNER milik Caitlyn Jenner hingga LIBRA milik Presiden Mile, koin-koin ini seringkali dimulai dengan sebuah tweet dan diakhiri dengan penurunan tajam. Seluruh proses ini mungkin hanya memerlukan beberapa jam hingga beberapa hari. Selanjutnya, seringkali ada influencer media sosial besar yang melakukan "penyelidikan", tim penerbit koin saling melempar tanggung jawab, dan akhirnya berakhir tanpa hasil. Konsep koin selebriti lahir dari kekacauan ini.

Meskipun demikian, cara ini memang membuka jalan yang jelas. Meme sebagai saluran distribusi dengan hambatan rendah menunjukkan hasil yang signifikan di awal, tetapi meme selebriti yang tidak memiliki nilai intrinsik menghadapi masalah keberlangsungan setelah kepopulerannya memudar. AI Agent dapat membahas masa depan manusia, RWA menggambarkan pasar triliunan, lalu bagaimana koin selebriti seharusnya menceritakan ceritanya?

Solusi Trump tampaknya biasa-biasa saja: memberikan "waktu presiden" untuk 220 pemegang TRUMP teratas, dan 25 teratas juga dapat berpartisipasi dalam perjalanan VIP khusus ke Gedung Putih. Tindakan ini mungkin memenuhi permintaan jangka pendek, tetapi sulit untuk mendukung pertumbuhan harga koin dalam jangka panjang.

Sebuah Meme yang sukses harus menekankan emosi dan narasi, bukan pemberdayaan fungsi. Nilai koin selebriti terletak pada cerita selebriti dan emosi di baliknya, bukan pada wawasan dan waktu yang sederhana. Undangan makan malam Trump lebih mirip dengan Social Token versi mahal, dan begitu masa jabatan presiden berakhir, nilainya bisa segera lenyap. Bagaimana cara memasarkan TRUMP dengan lebih baik, tim di balik Trump mungkin bisa belajar dari Doge. Doge berhasil mengikat citra Musk dengan SpaceX dan Tesla. "To The Moon" masih menjadi slogan di hati pengguna koin, "mata uang rakyat" membuat pemegangnya yakin 1Doge=1U, menantang keuangan tradisional sesuai dengan ideologi kripto. Sebenarnya, semua ini adalah emosi yang disampaikan Musk kepada publik dengan menggunakan pengaruhnya, meskipun sebagian besar janji belum terwujud. Jalan pemasaran koin selebriti masih panjang, dan memeisasi pengaruh pribadi tidak seharusnya hanya terbatas pada satu tweet atau satu berita baik. Masuk ke dunia koin untuk menghasilkan uang tidaklah memalukan, tetapi setidaknya perlu pemahaman mendalam tentang bidang ini.

Dua, Munculnya dan Pengaruh Model Insentif Baru

Model inovatif dari suatu platform perdagangan NFT telah menjadi masa lalu, tetapi jejak yang ditinggalkannya di industri tetap mendalam. Platform ini mampu mengungguli pesaing lama dalam waktu singkat, terutama bergantung pada strategi kombinasi "poin + tanpa biaya, royalti + pembagian sosial", menggunakan cara ekspansi yang mirip dengan suatu platform e-commerce. Pada hari peluncurannya, logo oranye ikoniknya memenuhi seluruh media sosial, meninggalkan kesan mendalam bagi para pemain NFT. Dari sudut pandang pemasaran, strategi ini dapat dianggap sempurna, tidak hanya mengalahkan pesaing yang kuat, tetapi juga menarik banyak pengguna baru NFT untuk bergabung, memecahkan banyak rekor dalam waktu singkat. Setelah itu, hampir semua proyek Web3 menjadikan model pemasaran ini sebagai acuan.

Namun, pola ini akhirnya berevolusi menjadi masalah baru. Mengambil contoh aktivitas airdrop ketiga dari platform tersebut, strategi agresif digunakan untuk meningkatkan TVL dan volume perdagangan. Kegiatan ini mendorong pengguna untuk memasang order daripada benar-benar membeli, yang mengakibatkan permintaan palsu dan penurunan harga. Mekanisme ini terutama menarik arbitrase daripada pembeli yang sebenarnya, dan begitu nilai token platform runtuh, dapat mempengaruhi seluruh pasar NFT.

Tim yang meluncurkan protokol pinjaman NFT dan proyek Ethereum Layer2 selanjutnya pada dasarnya melanjutkan strategi serupa. Protokol pinjaman menggunakan mekanisme penghargaan poin pinjaman, sedangkan proyek Layer2 mengadopsi model "poin deposit + poin undangan". Proyek-proyek ini membangun sistem bank kripto yang bersirkulasi sendiri melalui ETH yang terkunci, tetapi pengembalian keuntungan kepada pengguna sering kali tidak seimbang. Selain hasil proyek awal yang masih baik, kegiatan insentif proyek-proyek selanjutnya pada dasarnya mengumumkan akhir era airdrop tradisional. Sistem poin terpusat membuat insentif menjadi kotak hitam yang tidak transparan, dengan aturan yang ditentukan oleh platform, yang memicu ketidakpuasan pengguna.

Sistem poin membawa beberapa masalah utama: pertama adalah kemakmuran palsu, pengguna mengunci aset mereka dalam berbagai protokol untuk mendapatkan token proyek. Pihak proyek memanfaatkan data pengguna yang terlalu tinggi dan TVL untuk pendanaan dan negosiasi listing, sementara lembaga investasi yang terbiasa menilai nilai berdasarkan data mungkin mengalami kerugian. Kedua, ini menghambat inovasi yang nyata; proyek yang memiliki kekuatan teknis tetapi tidak pandai dalam pemasaran mudah diabaikan. Ketiga, menciptakan pemisahan likuiditas, aset berharga terkurung dalam berbagai protokol, dan pengguna berpartisipasi dalam permainan yang tampaknya tanpa risiko. Terakhir, dan yang paling penting, peluncuran sistem poin setara dengan pengumuman penerbitan koin, menarik banyak studio, ritel, dan investor besar untuk berebut keuntungan yang terbatas. Baik bersaing dalam jumlah atau bersaing dalam modal, yang menyebabkan porsi yang diterima ritel mungkin bahkan tidak cukup untuk menutupi biaya Gas, menandai akhir sejati dari era airdrop.

Saat ini, sistem poin masih merupakan model utama Web3, tetapi "penambangan poin" telah menyebabkan budaya spekulatif merajalela, dan pasar perdagangan poin semakin memperbesar fenomena ini. Insentif airdrop telah mengubah sifat pengguna awal dan komunitas. Proyek tertentu yang menciptakan era airdrop bertujuan baik, baik untuk mendorong perkembangan DeFi maupun untuk mencapai retensi dan pertumbuhan pengguna. Namun, di era saat ini, peluncuran setiap proyek baru sering kali berarti penarikan dana secara besar-besaran dan munculnya "kota hantu". Jika proyek membatalkan model ini, mereka akan terjebak dalam situasi yang lebih pasif. Dalam dilema semacam ini, pengguna hanya dapat terus mencari peluang baru.

Tiga, Kompetisi dan Pengembangan Jaringan Publik

Ethereum pada awalnya mengandalkan jalur teknologi dan ideologi desentralisasi untuk membangun ekosistem yang luas. Namun, jalur kesuksesan berbeda di berbagai era. Sepuluh tahun yang lalu, siapa yang bisa membayangkan bahwa sebuah raksasa sosial sulit meniru kesuksesan platform video pendek, sementara raksasa e-commerce akhirnya dilampaui oleh e-commerce baru dengan antarmuka sederhana. Begitu juga, dua tahun lalu, jarang ada yang memperkirakan bahwa sebuah blockchain baru akan memberikan tantangan serius bagi Ethereum. Namun kenyataannya demikian, dalam situasi saat ini di mana perkembangan di lapisan aplikasi terhenti, pemasaran dan utilitas seringkali lebih penting daripada keyakinan teknis.

Belakangan ini, Yayasan Ethereum merilis tiga artikel yang menegaskan visi dan struktur manajemennya di masa depan. Konten utamanya meliputi: desentralisasi kekuasaan yayasan, intervensi proyek jika diperlukan, dan keluar secara proaktif jika tidak diperlukan; restrukturisasi kepemimpinan untuk meningkatkan efisiensi eksekusi, serta memperkuat komunikasi dengan komunitas; mempertahankan jalur teknologi skalabilitas sharding, sambil menjelajahi RISC-V sebagai pengganti EVM. Meskipun sikap keseluruhan masih terlihat agak dingin, yayasan memang menurunkan sikapnya.

Namun, masalah nyata Ethereum mungkin tidak terbatas pada ini. Perubahan ini terutama ditujukan pada ketidakpuasan pengguna terhadap yayasan, tetapi ketidakmauan untuk berintegrasi dengan budaya mainstream juga merupakan kelemahan Ethereum, yang terutama terlihat pada pendirinya. Tidak memahami atau tidak ingin memahami budaya Meme itu sendiri tidaklah salah, tetapi masalahnya adalah pendiri ini masih memiliki pengaruh absolut terhadap Ethereum. Sebuah proyek dengan nilai pasar 2200 miliar dolar dipimpin oleh seorang pemuda yang idealis, dan orang ini tidak mau menerima budaya mainstream saat ini di dalam komunitas, dalam situasi ini, kemunduran tampaknya tidak mengherankan. Namun, di antara banyak proyek Layer2 yang cukup angkuh, masih ada sorotan seperti Layer2 yang diluncurkan oleh suatu bursa yang dapat bersaing dengan blockchain publik yang baru muncul. Jika saya adalah anggota yayasan Ethereum, saya pasti akan mencari dukungan untuk proyek semacam ini.

Meninggalkan teori konspirasi, meskipun pemimpin dari suatu bursa tidak sepenuhnya memahami budaya Meme, namun setidaknya mereka berusaha untuk menerima konsep-konsep baru ini. Baru-baru ini mereka juga meluncurkan jalur yang sempat populer seperti ilmu pengetahuan terdesentralisasi, hanya saja kurangnya basis pengguna dari Barat menyebabkan setiap kali kemakmuran relatif singkat.

Keberhasilan suatu blockchain baru terletak pada sikapnya yang lebih rendah hati. Setelah pendukung utamanya mengalami krisis, keadaan blockchain ini seperti anak-anak yang kehilangan perlindungan. Menghadapi raksasa Ethereum, ia harus memanfaatkan setiap kesempatan. Dimulai dari proyek Meme tertentu, hingga berbagai super Meme, aplikasi terdesentralisasi, dan proyek keuangan pembayaran. Dulu orang sering menggoda ini sebagai rantai tunggal, tetapi dari segi inklusivitas dan dukungan terhadap ekosistem, ia malah terlihat lebih terdesentralisasi.

Bukan suatu proyek yang membuat blockchain ini bangkit, tetapi proyek-proyek semacam ini hanya dapat lahir dalam ekosistem seperti ini. Hal ini mirip dengan hubungan antara DEX tertentu dan Ethereum beberapa tahun yang lalu. Menempatkannya sebagai rantai pilihan utama bagi pengguna non-teknis adalah inti dari strategi pemasaran blockchain ini, menekankan pada aksesibilitas, kemudahan penggunaan, dan efisiensi. Di era ketika cryptocurrency memperluas jangkauannya ke pengguna umum di Barat, pragmatisme menjadi yang utama, dan aksesibilitas menjadi arus utama. Blockchain ini memang cocok untuk menjadi rantai pertama bagi banyak pengguna.

Kesimpulan

Narasi dunia kripto selalu berayun antara idealisme teknologi dan kerakusan manusia. Kenaikan harga koin, kemakmuran proyek, dan kebangkitan blockchain pada dasarnya berasal dari pemasaran yang sukses. Dulu kita mendengarkan narasi teknologi, tetapi sekarang kita perlu lebih banyak terintegrasi dengan budaya mainstream.