Web3マーケティング専門家が語るストーリーサイエンス

Web3分野の成長トレーニングキャンプで、ベテラン投資家BMANが物語の科学についての深い見解を共有しました。彼は、多くのマーケティング責任者がプロジェクトの物語を策定する際に体系的な思考フレームワークを欠いていると指摘しました。したがって、今回の共有は優れた物語の科学者になる方法を探ることを目的としています。

BMANは戦略的な観点から四つの重要なステップを提案しました:

1. 外部環境を分析し、競合他社とその価値提案を明確にする
2. ブランドのポジショニングを明確にし、競合他社の強みを避けるか、その弱点を利用する
3. 信頼できる信任の裏付けを求める
4. 企業の運営のあらゆる側面、特にコミュニケーションにおいて、ポジショニングを統合する。

彼はFTXを例に挙げて、この戦略フレームワークの応用を説明しました。FTXは「トレーダーによってトレーダーのために作られた」というポジショニングを通じて、市場の隙間を見つけ、独自の優位性を築きました。

差別化の観点から、BMANは7つの方向性を提案しました: パフォーマンス、カスタマイズ、リスク低減、アイデンティティと地位、利便性、相対的な低価格、そして新規性。これらの差別化戦略は、プロジェクトが競争の中で際立つのを助けることができます。

物語の構築に関して、BMANは4つのレベルを提案しました:

1. 製品の属性: 機能と売りポイント
2. ユーザーの利益: 製品はユーザーに何をもたらすか
3. 心理的価値: ユーザーの深層心理的ニーズを満たす
4. 価値観:プロジェクトの精神的追求を伝える

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最後に、BMANはストーリーを運動に変えることの重要性を強調した。共通の目標や敵を見つけることで、コミュニティを団結させ、独自の文化を形成できる。彼はDOGEとSHIBを例に挙げ、ストーリーが市場の心のあり方や価値観をどのように変えるかを説明した。

BMANは要約しました。マーケティングは本質的に心の戦争です。ストーリーテリングの核心的な目標は、プロジェクトを業界の"第一"または"唯一"にすることです。これは、差別化されたポジショニングだけでなく、その差異をより高い価値観や文化のレベルに引き上げることも必要です。

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