Web3ユーザー上昇戦略:製品、市場とコミュニティの三位一体

Web3分野において、ユーザーの上昇はプロジェクトの成功の鍵です。多くのプロジェクトは初期に良好な上昇を得るものの、ユーザーはすぐに流出し、最終的に「死の螺旋」に陥ります。従来の分野とは異なり、Web3プロジェクトは暗号市場の影響を大きく受けます：好景気では百花繚乱、不景気では九死に一生です。これらの失敗したプロジェクトはしばしば、不景気の中でToken価格が持続的に下落し、インセンティブが無効になり、さらにはユーザーの利益を損ね、大量のユーザー流出を引き起こします。

ユーザー上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーの良性な相互作用システムを構築することにあります。持続的なイテレーションを通じて市場シェアを獲得し、ユーザー規模と価値の持続的な上昇を実現します。2022年には、ソーシャルメディア系アプリを除いて、ほとんどのWeb3アプリのアクティブユーザー数がかなり減少しました。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザー増加の基本的な考え方

仮想通貨市場の周期はユーザーの上昇に大きな影響を与えますが、起業家はマクロ要因に縛られるべきではありません。ユーザーの上昇はまず製品と市場のフィット感(PMF)を見極めることが必要であり、自身に適したセグメント市場に焦点を当てるべきです。全体の大市場を満たすことに欲張ってはいけません。まずは縦に発展し、単一の市場で先行地位を獲得してから横に拡張を考えるべきです。華人の起業家にとって、華語コミュニティやユーザーを放棄することは賢明ではなく、全世界の3分の1の潜在ユーザーベースを放棄することと同義です。

製品の面で、最小限の実行可能製品(MVP)は非常に良いアイデアです。まずはコアシーンを満たす基本機能を提供し、その後市場のフィードバックに基づいて反復的に最適化し、最終的に市場のニーズに最も合った製品を作り上げます。開発者はユーザーの最大の「1つ」の問題を解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡素化し、PMFに合ったMVP製品を構築する必要があります。

PMFに適合したMVPを市場に出すことは「市場に向かう」(GTM)戦略です。GTMはユーザーを獲得し維持することを目的としており、通常「ファネルモデル」に従います：上部から顧客を獲得し、下部でユーザーの転換と保持を行う過程で、ユーザー数は減少します。Web3のGTMはWeb2に比べてより豊富で、コミュニティはその独自の範囲とユーザーの成長の流入池です。Web3プロジェクトは通常、Tokenを利用してコミュニティを奨励し、紹介プログラムを通じて新しいユーザーを引き付けます。

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製品マーケットフィット(PMF):市場を特定し、実際の需要を満たす

PMFは製品成功の鍵であり、以下の問題について考える必要があります:

• なぜこの製品/機能を作るのですか?
• 製品/機能は市場のニーズを満たしていますか?
• なぜ今やるのか、後でやるのではなく?

市場の需要の欠如は、起業失敗の主な原因です。したがって、製品計画段階ではPMFを十分に考慮する必要があり、製品開発が完了してから市場を探すのではありません。PMFは循環的な反復プロセスであり、製品と市場の適合性を高めるために、フィードバックを継続的に収集し、検証する必要があります。

PMFを実現するための重要なステップ:

1. セグメント市場を特定し、ターゲットユーザーをロックオンし、満たされていないニーズを発見する
2. 製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化とコア競争力を強調する
3. 選ばれたMVP機能、ユーザー要件テストの完了

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実用最小限の製品 (MVP): 迅速に反復し、効果のない入力を減らす

MVPは、最小のコストと最短の時間でプロジェクトの革新点を具現化した使える製品を開発することを目的としています。完璧を追求するのではなく、MVPはアイデアを迅速に検証することに重点を置き、非コア機能に過度に投資することを避けます。

MVPを開発する際に考慮すべきこと:

• 製品/機能の構成
• どのような問題を解決できるか
• 未来のイテレーション計画
• 製品/機能の価値

MVPは完璧な製品ではなく、市場に迅速に投入して実現可能性を検証するためのものです。市場からのフィードバックを通じて方向性を調整し続け、最終的に市場にスペースのある製品を反復して作り出します。MVPは、マーケットで認められない製品に過度に投資しないように、精巧に設計されたテストネット製品であることさえあります。

開発者はMVPをターゲットユーザーグループに提供し、フィードバックを収集して製品のポジショニングが正確かどうかを検証する必要があります。方向性が正しければ、迅速に製品の露出度を上昇させ、シードユーザーに実際に使用してもらう必要があります。

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市場に向かう(GTM):新規顧客の獲得と既存顧客の維持,コミュニティの運営

Web3のGTMは、ユーザーを獲得するだけでなく、より豊かな意味を持つ「コミュニティ」を運営することも含まれます。コミュニティには、ユーザー、開発者、投資者、パートナーなどの利害関係者が含まれます。質の高いWeb3プロジェクトは、しばしば強力なコミュニティ基盤を持っています。ユーザーのニーズを継続的に満たすことで、高い参加度と高品質のコミュニティを構築することができます。

Web3のGTM戦略は主に次のようになります:

1. 新しいユーザーの獲得: タスクインタラクションのエアドロップなどの方法でシードユーザーを引き付け、Web3タスクプラットフォームを利用してユーザーに製品とのインタラクションに参加させる。

2. アクティブ率とリテンション率の向上: 製品の最適化、コミュニティ活動などを通じてユーザーの粘着性を高めます。ソーシャルメディアプラットフォームでAMAなどの活動を開催することは一般的な方法です。

3. 推奨と自己拡散: 既存のユーザーが製品を共有することを奨励するインセンティブメカニズムを設計し、顧客獲得コストを削減します。Token報酬や実物の贈り物などの方法を採用することができます。

4. データ分析: ユーザーのオンチェーン行動データを分析し、運営戦略を最適化し、転換率を向上させる。

これらのステップを通じて、プロジェクトはユーザーの上昇を実現し、スケール化した利益の基盤を築くことができます。市場データによると、異なるタイプのdAppは収入や費用の面で異なるパフォーマンスを示しますが、一般的にユーザーの上昇戦略に継続的に注意を払う必要があります。

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