Web3 マーケティングの核心的な課題：影響力のあるプロジェクトの物語を構築する

今日の競争が激しいWeb3分野において、魅力的で説得力のあるプロジェクトのストーリーを構築することは、多くのマーケティング責任者が直面している大きな課題です。この記事では、ストーリーテリングの科学の重要性と、優れたストーリービルダーになる方法について探ります。

戦略的な側面：業界の「第一」または「唯一」になること

Web3の分野で際立つためには、特定の分野で「第一」または「唯一」となることが重要です。これには以下のいくつかのステップに従う必要があります：

1. 市場環境を分析し、主要な競合他社とその価値提案を特定します。

2. 競合他社の弱点を見つけ、自社の独自の市場ポジショニングを確立する。

3. プロジェクトのポジショニングに信頼できるエビデンスを求め、ユーザーの信頼を築く。

4. 企業運営のあらゆる側面、特にマーケティングコミュニケーションにおいて、定位の理念を貫徹させる。

ある有名な取引プラットフォームを例に挙げると、彼らはターゲットユーザーをプロのトレーダーに絞り、最高の取引体験を提供することを選択しました。スポーツ施設を借りたり、複数のプロジェクトと契約したりすることで信頼を築き、「トレーダーのために生まれた」という理念を企業文化や日常の運営に取り入れています。

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差別化戦略:7つの主要ディメンション

戦略的なポジショニングを確立した後、プロジェクトは以下の7つの次元で差別化を図る必要があります。

1.パフォーマンス:既存の製品の機能制限を解決します 2. カスタマイズ：特定のユーザーグループの独自のニーズに応える 3. リスクを低減する：ユーザーにさらなる保障を提供する 4. 身分地位：ユーザーが理想的なイメージを形作る手助けをする 5. 便利性：操作プロセスの簡素化 6. 相対的に低価格：コストパフォーマンスの利点を提供 7. 新規性：ユーザーに全く新しい体験を提供します

物語の階層：四段階のモデル

有効なプロジェクトの物語は、以下の4つのレベルを含むべきです：

1.製品の属性:特定の機能と特徴 2. ユーザーの利益：製品がユーザーにもたらす実際のメリット 3. 心理的価値：製品を使用することで満たされる感情的なニーズ 4. 価値観：ユーザーのライフスタイルに共鳴するより高次の追求

あるLayer2プロジェクトを例に挙げると、彼らは技術的な優位性を強調するだけでなく、「イーサリアムをすべての人に恩恵をもたらす」という理念を伝え、ユーザーの共感を呼び起こしました。

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物語をコミュニティの運動に変える

プロジェクトのストーリーをコミュニティ運動に昇華させるために、以下の戦略を検討することができます：

1. 現状の不合理な点を見つけ、コミュニティを結束させる切り口として利用する
2. これらの不合理を新しい行動様式と物語に変換する
3. 共通の目標や「敵」を見つけ、コミュニティの参加感を喚起する

例えば、あるミームコインのコミュニティはビットコインを揶揄することで独自の文化的アイデンティティを形成し、多くの支持者を成功裏に集めました。

まとめ

Web3マーケティングにおいて、ナラティブサイエンスの最終目標は、プロジェクトを業界の「第一」または「唯一」にすることです。これは、差別化されたポジショニングを見つけるだけでなく、それを価値観や文化のレベルに引き上げる必要があります。巧妙に設計されたナラティブ戦略を通じて、プロジェクトは競争の激しい市場の中で独自の地位を獲得し、忠実なコミュニティの基盤を築くことができます。