Web3上昇新思路：ソーシャルバイラルの欧米市場における挑戦と機会

Web3プロジェクトが世界中で拡大する中、地域の文化的差異による上昇のボトルネックを突破する方法は、多くのプロジェクトの重要な思考ポイントとなっています。アジア市場で効果を上げているソーシャルバイラルモデルは、欧米市場では多くの課題に直面しています。この現象の背後には、より複雑な文化的差異とユーザー心理が反映されています。

! Web3成長に関する新しい考え方:ヨーロッパとアメリカの市場における拼多の社会的分裂のジレンマとブレークスルー

アジア市場：ソーシャルバイラルの成功例

ある有名なECプラットフォームの成功により、「ソーシャルバイラル」というマーケティング手法がアジア市場で頂点に達しました。2015年の設立から2020年までの5年間で、このプラットフォームは年間アクティブバイヤー数が7.88億に達する驚異的な上昇を実現し、中国で2番目に大きなECプラットフォームとなりました。

この成功は主に以下のいくつかの要因に基づいています：

1. 深厚な集団主義文化の基盤：アジア社会では、人間関係のネットワークが複雑であり、人々は集団に対して強い帰属意識を持っています。お得な情報を共有することは、社交的なプレッシャーをもたらすのではなく、関係を維持する方法と見なされています。

2. 高度デジタル化されたソーシャル環境：完備されたモバイル決済システムと頻繁なソーシャルメディアの使用習慣が組み合わさり、成熟したデジタルソーシャル文化を生み出しました。ユーザーはソーシャルプラットフォーム上で生活のあらゆる側面、消費体験やショッピングの割引を共有することに慣れています。

3. ユーザー心理を正確に把握する：成功裏に「お金を節約する」という個人行動をソーシャルトピックに転換し、巧妙にデザインされたゲーム化メカニズムによってマーケティングの痕跡を減少させ、コミュニティの力を巧みに利用して強力な参加感を創出しました。

この成功モデルはその後、東南アジア市場で広く応用されました。複数のローカルなソーシャルコマースプラットフォームが類似のメカニズムを採用し、ベトナムやタイなどの市場で強い生命力を示しています。これは、このモデルがアジア文化と高度に適合していることを十分に示しています。

ヨーロッパとアメリカの市場:機会と課題が共存する

ある越境ECプラットフォームは、アメリカ市場に進出する際、巧妙にソーシャルバイラルモデルを改造しました。彼らが導入した推薦報酬プログラムはルールがシンプルですが、効果は顕著です：ユーザーは様々なソーシャルプラットフォームを通じて新しいユーザーを招待して登録させることで現金報酬を得ることができ、招待した数が多いほど報酬は高くなります。このメカニズムは、現地の法律の制約によりアジアのモデルを完全に複製することはできませんが、それでもウイルス的な拡散を成功させました。

データによると、このプラットフォームは2023年の最初の月に、28日間連続して米国のiOS無料ダウンロードランキングの首位を占めました。2023年度の終了時には、その月間アクティブユーザー数はある大手ECプラットフォームに次ぐもので、1年間で約160億ドルのGMVを実現し、市場に長く根付いている競合他社を超えました。

しかし、これは欧米でのソーシャルバイラルの成功事例の中で、これまでのところ数少ないものの一つかもしれません。過去10年間のいくつかの失敗事例は、考えさせられるものがあります：

• あるソーシャルメディアの巨人が開始した「友達推薦」プログラムは、ユーザーがこの「スパムメッセージ型」の招待に不快感を示したため、戦略を調整せざるを得なくなった。
• あるグループ購入プラットフォームは2011年のIPO時に時価総額が160億ドルに達しましたが、高額な割引と社会的プレッシャーに過度に依存したモデルが最終的にユーザーの流出を招き、2024年11月時点で時価総額は約3.2億ドルに減少しました。
• あるインスタントメッセージアプリの推薦プログラムも同様に瓶頸に直面しており、ユーザーのプライバシーに対する懸念と継続的なマーケティングメッセージへの疲労感により、効果があまり良くありません。

これらの事例は、欧米市場の特異性を明らかにしています：ユーザーのプライバシー意識が強く、商業的なプロモーション活動に対して高い警戒心を持ち、個人主義の伝統がユーザーに「マーケティング担当者」というラベルを貼られることを嫌がらせています。さらに重要なのは、これらの市場はマーケティング手法に対する受容度が低く、ユーザーは社会的プレッシャーではなく、個人の判断に基づいて意思決定を行う傾向があることです。

それにもかかわらず、欧米市場には依然として大きな機会が存在します。まず、ユーザーベースの利点があり、大規模なソーシャルメディアのアクティブユーザーがプロジェクトに十分な上昇空間を提供しています。次に、現在の欧米市場におけるWeb3プロジェクト間の競争の程度は比較的低く、ユーザー獲得コストには依然として最適化の余地があります。市場は革新的なマーケティングモデルの受け入れ度が高く、これによりソーシャルバイラルを再定義するための貴重な機会が提供されています。

突破：欧米市場のソーシャルバイラルを再定義する

欧米市場での突破を実現するための最初の課題は、戦略の転換を実現することです。従来の「プレッシャーマーケティング」モデルは「バリューシェアリング」モデルに変える必要があります。これは、成長戦略を設計する際、コミュニティのプレッシャーよりも個人の利益を強調し、ユーザーの自主的な選択権を重視し、ポジティブなシェアの動機を構築することに力を入れることを意味します。

Web3プロジェクトにとって、ソーシャルバイラルにはもう一つの独自の利点があります。それは、スマートコントラクトによって実現される自動報酬配布メカニズムにより、プロセス全体の公正性と透明性が確保されることです。これにより、ユーザーのマーケティング活動への疑念を軽減できるだけでなく、ブロックチェーン技術の自然な検証可能性を通じて信頼を築くことができます。

具体実施時には、以下のいくつかの重要なポイントに注意する必要があります：

1. 透明性：ルールと報酬メカニズムを明確に示し、信頼感を築く。
2. 自主性：ユーザーに十分な選択権を与え、強制を避ける。
3. 価値指向：個人の利益を強調し、社会的圧力を排除する。Web3分野の"利益"は、業界の特性に合わせてホワイトリスト資格、ポイント、トークン、またはNFTなどとして設定することができる。
4. プライバシー保護：現地の法律を厳守し、ユーザーのプライバシーの好みを尊重します。Web3分野のソーシャルバイラル活動は、ブロックチェーン技術を利用して、参加者のセンシティブな情報を適切にプライバシー保護することができます。

ツールの面では、技術革新が重要な役割を果たすでしょう。ノーコードツールの登場は、使用のハードルを大幅に下げ、運営チームが迅速に戦略を調整できるようにしました。強力なデータ分析能力は、意思決定の最適化をサポートし、プロジェクトがユーザーのニーズをより正確に把握するのに役立ちます。

さらに、ソーシャルバイラルの他にも、さまざまなマーケティング手法を組み合わせて、多方面からアプローチできます。業界の特色に応じて、KOLやインフルエンサーのソーシャルメディアコンテンツを活用し、ソーシャルバイラルと組み合わせることで、より良い効果が得られます。

未来展望：Web3プロジェクトのソーシャル上昇新パラダイム

Web3プロジェクトのグローバルな発展に伴い、異なる文化的背景の中で効果的なユーザー上昇を実現する方法が重要な課題となります。欧米市場において、ソーシャルバイラルは不可能ではなく、より深いローカライズの改造と革新が必要です。特にWeb3分野では、新世代のソーシャルプロトコルと分散型アイデンティティソリューションの進展により、ソーシャルバイラルに新たな機会が訪れる可能性があります。これらの技術革新は、ユーザーのプライバシーをより良く保護するだけでなく、ソーシャルバイラルに多様な価値伝達手段を提供することができます。

適切なツールと戦略を通じて、現地のユーザー心理に対する深い理解を組み合わせることで、Web3プロジェクトは完全に欧米市場に適したソーシャル成長の新しいパラダイムを見つけることができます。このプロセスでは、柔軟性、透明性、ユーザーエクスペリエンスが成功の鍵となる要素となります。

このグローバルなWeb3上昇競争において、真の勝者は成功経験を単純にコピーする模倣者ではなく、現地の状況に応じて革新を突破できる開拓者です。市場の違いを真に理解し、尊重することでのみ、グローバルな波の中で先手を打つことができます。