Стратегии роста пользователей Web3: создание успешных сообществ и продуктов
В области Web3 многие проекты сталкиваются с проблемой потери пользователей после быстрого роста в краткосрочной перспективе. В отличие от традиционных отраслей, криптовалютный рынок оказывает более прямое и значительное влияние на проекты Web3. В бычьем рынке все процветает, тогда как медвежий рынок часто приводит к провалу множества проектов. Эти неудачные проекты обычно сталкиваются с постоянным падением цен на токены в условиях медвежьего рынка, что приводит к утрате стимулов и, в конечном итоге, серьезно сказывается на удержании пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется построению экосистемы продукта и пользователей, путем постоянной итерации для получения доли рынка, достижения стабильного роста числа пользователей и их ценности. В 2022 году, помимо приложений социальных сетей, которые демонстрируют тенденцию к быстрому росту, количество активных пользователей других основных типов децентрализованных приложений сократилось в разной степени.
Основные идеи роста пользователей Web3
Несмотря на то, что циклы криптовалютного рынка оказывают значительное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны ограничиваться макроэкономическими факторами. Основная задача роста пользователей заключается в нахождении целевого рынка, соответствующего продукту. Предприниматели должны точно определять подходящие сегменты рынка в зависимости от характеристик продукта и своих ресурсов. Для китайских предпринимателей разумным выбором является полное использование ресурсов китайскоязычного сообщества.
В разработке продуктов минимально жизнеспособный продукт (MVP) является эффективной стратегией. Он подчеркивает необходимость сначала выпустить основные функции, удовлетворяющие основные потребности, а затем постоянно итеративно оптимизировать их на основе отзывов рынка. Разработчики должны сосредоточиться на решении самых насущных проблем пользователей, а не пытаться сразу создать идеальный продукт.
Вывод MVP на рынок, соответствующий продукту с рыночной соответствием ( PMF ), является ядром стратегии "выхода на рынок" ( GTM ). GTM направлен на привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронке": процесс от привлечения клиентов до конверсии пользователей и их удержания является поэтапным отбором.
В отличие от традиционных интернет-проектов, GTM-стратегия Web3 гораздо более разнообразна. "Сообщество" играет уникальную и важную роль в Web3 и является ключом к росту пользователей. Проекты Web3 часто применяют основанные на токенах меры поощрения для сообщества, а также соответствующие программы рекомендаций для стимулирования роста пользователей.
При определении соответствия продукта рынку необходимо подумать о следующих ключевых вопросах:
Каковы мотивы разработки продукта?
Может ли продукт удовлетворить потребности рынка?
Почему стоит выпустить продукт в текущий момент?
Согласно исследованию, недостаток рыночного спроса является основной причиной неудачи стартапов. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо провести тщательное исследование рынка.
Поиск PMF — это процесс постоянной итерации, который требует постоянного сбора отзывов и верификации для повышения соответствия продукта и рынка. Основные шаги включают:
Определите целевой сегмент рынка и целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности.
Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, выделение дифференцированных преимуществ.
Разработать набор функций MVP и провести тестирование пользовательских требований.
Минимально жизнеспособный продукт(MVP): быстрая итерация, избегание расточительства ресурсов
При разработке MVP следует учитывать следующие вопросы:
Каковы основные компоненты продукта?
Какие конкретные проблемы она может решить?
Каковы планы по итерациям в будущем?
Какова основная ценность продукта?
MVP подчеркивает разработку пригодного продукта, который может продемонстрировать ключевые инновации проекта, с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Этот подход позволяет быстро проверить идеи и избежать чрезмерных вложений в некоренные функции.
MVP не является идеальным продуктом, его цель — быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя рыночный спрос, постоянно корректируя направление, в итоге создается продукт с рыночным пространством и способностью к прибыли. MVP даже может быть тщательно разработанным тестовым сетевым продуктом, что позволяет избежать избыточных ресурсов на непроверенные продукты.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей для тестирования, собирать отзывы, чтобы подтвердить, правильно ли определено позиционирование продукта. Если проверка успешна, можно быстро увеличить видимость продукта и привлечь первых пользователей к его фактическому использованию.
В процессе разработки необходимо научиться упрощать сложность, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала совершенствовать основной путь, а затем рассматривать детали и вспомогательные функции. Эта способность также отражает понимание темпа развития бизнеса: запускать подходящие функции в подходящее время, стремясь к точности, а не к полноте.
Выход на рынок ( GTM ): привлечение новых пользователей, поддержание сообщества
При разработке стратегии GTM необходимо учитывать следующие вопросы:
Как продукты взаимодействуют с пользователями?
Нужна ли помощь пользователю в изучении использования продукта?
Какова частота использования пользователями?
На каких рынках выпущен продукт?
Какие каналы для сотрудничества выбрать?
Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?
В Web3 GTM не только включает в себя привлечение пользователей, но и создание и поддержание разнообразного сообщества. Это сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров. Многие успешные проекты Web3 имеют сильную общественную базу, некоторые даже придерживаются принципов "сообщество на первом месте" или "сообщество во главе угла".
Токенные вознаграждения предоставляют новое решение проблемы холодного старта для Web3 проектов. Команды проектов могут привлекать ранних пользователей с помощью токенных вознаграждений, а не вкладывать средства в традиционные маркетинговые каналы. Этот подход может привлечь пользователей, когда сетевые эффекты еще не проявились, и побудить их вносить вклад в сообщество.
Получить новых пользователей
Задачные airdrop'ы являются эффективной стратегией GTM, требующей от пользователей выполнения определённых заданий для получения токенов в качестве вознаграждения. Этот метод позволяет получить первых пользователей с низкими затратами.
Публикация мероприятий на платформе Web3 является взаимовыгодной стратегией. Проект может получить трафик, а пользователи могут получить доказательства участия в событиях на блокчейне, токеновые вознаграждения и накопить опыт использования платформы.
Повышение активности и удержания пользователей
Недостаточно полагаться только на токеновые стимулы для увеличения вовлеченности пользователей. Команде проекта необходимо постоянно оптимизировать продукт, проводить мероприятия для сообщества и предоставлять лучший пользовательский опыт. Проведение AMA на таких платформах, как Twitter Space, Discord и Telegram, является распространенным способом повышения активности сообщества.
Рекомендации и самораспространение
Поощрение существующих пользователей рекомендовать продукты является низкозатратным и высокоэффективным способом привлечения клиентов. Команда проекта может разработать механизмы стимуляции, такие как награды токенами или материальными подарками, чтобы побудить пользователей делиться. В то же время анализ данных о поведении пользователей на блокчейне может помочь оптимизировать операционные стратегии.
Рекомендательные программы могут эффективно снизить затраты на привлечение клиентов, что делает их более эффективными, чем прямая покупка рекламы. Хотя этот метод не нов, он может принести проекту долговременные и эффективные результаты преобразования.
Привлечение новых пользователей, повышение уровня удержания и поощрение пользователей к рекомендациям являются ключевыми шагами для достижения масштабной прибыльности. Только постоянно увеличивая базу пользователей, можно достичь устойчивого роста доходов.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
22 Лайков
Награда
22
8
Поделиться
комментарий
0/400
PaperHandSister
· 07-19 14:17
Терпение в рыбоводстве — это самое важное.
Посмотреть ОригиналОтветить0
ZkProofPudding
· 07-19 06:39
Ценность пользователей является ключевым моментом
Посмотреть ОригиналОтветить0
Ser_This_Is_A_Casino
· 07-18 01:54
Бык и медведь – это и есть суть.
Посмотреть ОригиналОтветить0
GasFeePhobia
· 07-16 19:13
Не терять – вот в чем истинная мудрость.
Посмотреть ОригиналОтветить0
degenonymous
· 07-16 19:08
Сохранение сообщества слишком сложно.
Посмотреть ОригиналОтветить0
GmGnSleeper
· 07-16 19:00
Только предоставляя настоящую ценность, можно добиться долговечности.
Стратегия роста пользователей Web3: акцент на сообщество и инновации в продуктах
Стратегии роста пользователей Web3: создание успешных сообществ и продуктов
В области Web3 многие проекты сталкиваются с проблемой потери пользователей после быстрого роста в краткосрочной перспективе. В отличие от традиционных отраслей, криптовалютный рынок оказывает более прямое и значительное влияние на проекты Web3. В бычьем рынке все процветает, тогда как медвежий рынок часто приводит к провалу множества проектов. Эти неудачные проекты обычно сталкиваются с постоянным падением цен на токены в условиях медвежьего рынка, что приводит к утрате стимулов и, в конечном итоге, серьезно сказывается на удержании пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется построению экосистемы продукта и пользователей, путем постоянной итерации для получения доли рынка, достижения стабильного роста числа пользователей и их ценности. В 2022 году, помимо приложений социальных сетей, которые демонстрируют тенденцию к быстрому росту, количество активных пользователей других основных типов децентрализованных приложений сократилось в разной степени.
Основные идеи роста пользователей Web3
Несмотря на то, что циклы криптовалютного рынка оказывают значительное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны ограничиваться макроэкономическими факторами. Основная задача роста пользователей заключается в нахождении целевого рынка, соответствующего продукту. Предприниматели должны точно определять подходящие сегменты рынка в зависимости от характеристик продукта и своих ресурсов. Для китайских предпринимателей разумным выбором является полное использование ресурсов китайскоязычного сообщества.
В разработке продуктов минимально жизнеспособный продукт (MVP) является эффективной стратегией. Он подчеркивает необходимость сначала выпустить основные функции, удовлетворяющие основные потребности, а затем постоянно итеративно оптимизировать их на основе отзывов рынка. Разработчики должны сосредоточиться на решении самых насущных проблем пользователей, а не пытаться сразу создать идеальный продукт.
Вывод MVP на рынок, соответствующий продукту с рыночной соответствием ( PMF ), является ядром стратегии "выхода на рынок" ( GTM ). GTM направлен на привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронке": процесс от привлечения клиентов до конверсии пользователей и их удержания является поэтапным отбором.
В отличие от традиционных интернет-проектов, GTM-стратегия Web3 гораздо более разнообразна. "Сообщество" играет уникальную и важную роль в Web3 и является ключом к росту пользователей. Проекты Web3 часто применяют основанные на токенах меры поощрения для сообщества, а также соответствующие программы рекомендаций для стимулирования роста пользователей.
Соответствие продукта рынку ( PMF ): Найдите рынок, удовлетворяющий реальные потребности.
При определении соответствия продукта рынку необходимо подумать о следующих ключевых вопросах:
Согласно исследованию, недостаток рыночного спроса является основной причиной неудачи стартапов. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо провести тщательное исследование рынка.
Поиск PMF — это процесс постоянной итерации, который требует постоянного сбора отзывов и верификации для повышения соответствия продукта и рынка. Основные шаги включают:
Минимально жизнеспособный продукт(MVP): быстрая итерация, избегание расточительства ресурсов
При разработке MVP следует учитывать следующие вопросы:
MVP подчеркивает разработку пригодного продукта, который может продемонстрировать ключевые инновации проекта, с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Этот подход позволяет быстро проверить идеи и избежать чрезмерных вложений в некоренные функции.
MVP не является идеальным продуктом, его цель — быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя рыночный спрос, постоянно корректируя направление, в итоге создается продукт с рыночным пространством и способностью к прибыли. MVP даже может быть тщательно разработанным тестовым сетевым продуктом, что позволяет избежать избыточных ресурсов на непроверенные продукты.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей для тестирования, собирать отзывы, чтобы подтвердить, правильно ли определено позиционирование продукта. Если проверка успешна, можно быстро увеличить видимость продукта и привлечь первых пользователей к его фактическому использованию.
В процессе разработки необходимо научиться упрощать сложность, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала совершенствовать основной путь, а затем рассматривать детали и вспомогательные функции. Эта способность также отражает понимание темпа развития бизнеса: запускать подходящие функции в подходящее время, стремясь к точности, а не к полноте.
Выход на рынок ( GTM ): привлечение новых пользователей, поддержание сообщества
При разработке стратегии GTM необходимо учитывать следующие вопросы:
В Web3 GTM не только включает в себя привлечение пользователей, но и создание и поддержание разнообразного сообщества. Это сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров. Многие успешные проекты Web3 имеют сильную общественную базу, некоторые даже придерживаются принципов "сообщество на первом месте" или "сообщество во главе угла".
Токенные вознаграждения предоставляют новое решение проблемы холодного старта для Web3 проектов. Команды проектов могут привлекать ранних пользователей с помощью токенных вознаграждений, а не вкладывать средства в традиционные маркетинговые каналы. Этот подход может привлечь пользователей, когда сетевые эффекты еще не проявились, и побудить их вносить вклад в сообщество.
Задачные airdrop'ы являются эффективной стратегией GTM, требующей от пользователей выполнения определённых заданий для получения токенов в качестве вознаграждения. Этот метод позволяет получить первых пользователей с низкими затратами.
Публикация мероприятий на платформе Web3 является взаимовыгодной стратегией. Проект может получить трафик, а пользователи могут получить доказательства участия в событиях на блокчейне, токеновые вознаграждения и накопить опыт использования платформы.
Недостаточно полагаться только на токеновые стимулы для увеличения вовлеченности пользователей. Команде проекта необходимо постоянно оптимизировать продукт, проводить мероприятия для сообщества и предоставлять лучший пользовательский опыт. Проведение AMA на таких платформах, как Twitter Space, Discord и Telegram, является распространенным способом повышения активности сообщества.
Поощрение существующих пользователей рекомендовать продукты является низкозатратным и высокоэффективным способом привлечения клиентов. Команда проекта может разработать механизмы стимуляции, такие как награды токенами или материальными подарками, чтобы побудить пользователей делиться. В то же время анализ данных о поведении пользователей на блокчейне может помочь оптимизировать операционные стратегии.
Рекомендательные программы могут эффективно снизить затраты на привлечение клиентов, что делает их более эффективными, чем прямая покупка рекламы. Хотя этот метод не нов, он может принести проекту долговременные и эффективные результаты преобразования.
Привлечение новых пользователей, повышение уровня удержания и поощрение пользователей к рекомендациям являются ключевыми шагами для достижения масштабной прибыльности. Только постоянно увеличивая базу пользователей, можно достичь устойчивого роста доходов.