Web3 マーケティングガイド：トークン発行から開発者コミュニティまで

Web3の分野では、マーケティングは独特の課題と機会に直面しています。本稿では、トークン発行、開発者関係、創業者ブランドなど、数人の経験豊富なマーケティング専門家の知見をまとめています。

暗号マーケティングの独自性

暗号マーケティングの最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。毎月アクティブな暗号開発者はわずか2.3万人で、2024年には3万人に増加する見込みですが、世界の2800万人の開発者の中で0.1%にも満たない割合です。

この高度に垂直な市場では、マーケティングは開発者の三つの核心的なニーズに焦点を当てる必要があります:

• テクノロジー:現実の問題を解決する
• 経済：持続可能な収益モデルを探る
• 価値:独自の価値提案を作成します

暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、成長を真に促進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見出すことができる技術的理想郷を構築することです。

Layer2プロジェクトのポジショニングと戦略

Rollupエコシステムはイーサリアム文化の延長であり、独自の「競合エコシステム」を形成しています。Layer2プロジェクトのマーケティングは二重のポジショニングをバランスさせる必要があります：

• ビジネス価値を強調する
• イーサリアムのコアミッションの拡張を強調する

最も効果的な証明方法は技術的なバインディングであり、例えばデフォルトで ETH を使用して Gas 料金を支払うことです。

リソースの賦存量は、差別化戦略を決定します。

• 資金が豊富なプロジェクトは独自のエコブランドを構築できる
• リソースが限られたプロジェクトは、イーサリアムに深くバインドされ、勢いを借りてコールドスタートを実現する必要があります。

開発者関係とマーケティングの協調

開発者関係（DevRel）はマーケティングシステムに深く組み込むべきです。開発者ドキュメントは最初の接点として、言語スタイルと転換パスを統一して管理する必要があります。

DevRelは、プログラミング教育動画などの形式を通じてツールの使用に関する痛点を解決するコンテンツクリエイターの役割に正しく進化しています。この進化は、DevRelがより強力なマーケティング思考と実行能力を備えている必要があることを要求しています。

開発者エコシステムを構築するには、「製品-経済-コミュニティ」のクローズドループを作る必要があります。

• ビジネスの可能性を開拓する
• 開発者の初期の進捗状況を追跡する
• メディア露出、戦略コンサルティングなどの高価値サポートを提供する

核心は、深いサポートを通じて開発者の成功を助けることです：各プラットフォームに積極的に介入し、まず実際の構築の問題を解決し、プロジェクトが成熟した後に広めます。

トークン発行とブランド協業

トークン発行は、そのマーケティング活動と金融商品の二重属性をバランスさせる必要があります。重要なポイントは次のとおりです：

• 経済学者とトークンの価値定位について議論する
• 異なる市場のアプリケーションシーンと使用習慣を研究する
• 上場後の管理メカニズムを確立する

コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象を明確にすることです。

• テストネット段階で初期サポーターを育成する
• ノードオペレーターとバリデーターに注目する
• 構造化運営メカニズムを確立する

ファウンデーションとラボが分離された構造の下で、差別化されたコミュニケーション戦略を採用することができます：

• ラボ：技術リーダーを育成し、発声チャンネルとして
• 財団：ブランドレベルの戦略的コミュニケーションに注力する

創業者の影響力構築

創業者は製品の販売員ではなく、分野の専門家のイメージを形作るべきです。

• プロの洞察に基づいて業界の痛点について議論する
• 専門知識を通じて影響力を構築する
• 個人のチャネルを活用して深い意見を伝える

最も簡単な切り口から始めて、いくつかの象徴的な瞬間を作り出して勢いを蓄えることをお勧めします。重要なのは、話すべきことがあり、それをうまく伝えることです。

マーケティングチームは創業者がそのコアビジョンを伝えるのを支援すべきですが、創業者は企業のDNAと技術路線の表現を主導しなければなりません。本当に市場を感動させるのは、創業者の真実の起業の初心です。

スタートアッププロジェクトのマーケティングの始まり

最適なマーケティングの開始時期は、製品のローンチの6ヶ月前です。コミュニティの共同構築が必要なプロジェクトについては、さらに早く関与することができます。

マーケティング代理店と協力する際の推奨事項：

• 垂直分野の優良チームを選択する
• 明確な境界と明瞭な物語を提供する小規模なキャンペーンブリーフ

スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際は、一緒に働いた経験のあるオールラウンダーを選ぶべきです。チーム構築は「オールラウンドの基礎 + 垂直専門」の二重基準に従います。

グローバル運営とコミュニティ文化

グローバルな運営の核心は、ローカルな信頼ネットワークの構築にあります。ローカライズされた Discord チャンネルを設立し、高いアクティブ度のコミュニティメンバーを育成することができます。

活動戦略は正確にターゲットを定め、高価値の参加者に焦点を当てるべきです。小規模なハイエンドイベントは、大規模なイベントよりも効果的なことが多いです。

暗号マーケティングは、meme文化という特別な物語の道具を上手に活用する必要がありますが、バランスのメカニズムを構築する必要があります。

• コアアカウントはプロフェッショナルなトーンを維持します
• 運営者に合理的な創作の余地を与える
• memeを全体的なプロモーション戦略の有機的な部分として使用する

これらの戦略を通じて、Web3プロジェクトは独自の暗号エコシステム内で効果的なマーケティングを実現し、技術の発展とコミュニティの構築を促進することができます。