Web3 kullanıcı yükseliş stratejisi: ürün, pazar ve topluluk üçlüsü
Web3 alanında, kullanıcı büyümesi projenin başarısının anahtarıdır. Birçok proje başlangıçta iyi bir yükseliş elde etmesine rağmen, kullanıcılar hızla kaybolmakta ve nihayetinde "ölüm sarmalına" girmektedir. Geleneksel alanlardan farklı olarak, Web3 projeleri kripto para piyasasından büyük ölçüde etkilenmektedir: boğa piyasasında her şey parlıyor, ay piyasasında ise hayatta kalmak zor. Bu başarısız projeler genellikle ay piyasasında Token fiyatlarının sürekli düşmesi, teşviklerin etkisiz hale gelmesi ve hatta kullanıcı çıkarlarına zarar vermesi nedeniyle kullanıcı kaybı yaşar.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun özü, ürün ile kullanıcı arasında sağlıklı bir etkileşim sistemi kurmaktır. Sürekli yineleme ile pazar payı elde etmek ve kullanıcı sayısı ile değerinin sürekli yükselişini sağlamak. 2022'de, sosyal medya uygulamaları dışında, çoğu Web3 uygulamasının aktif kullanıcı sayısında önemli bir azalma görülmüştür.
Web3 kullanıcılarının yükselişinin temel düşünceleri
Kripto pazar döngüsü, kullanıcıların büyümesi üzerinde büyük bir etkiye sahiptir, ancak girişimcilerin makro faktörlerden etkilenmemesi gerekir. Kullanıcı büyümesi, öncelikle ürün ile pazarın uyum noktasını bulmaya dayanmalıdır (PMF), kendi uygun alt pazarına odaklanmalı, tüm büyük pazarı tatmin etme arzusu yerine. Öncelikle derinlemesine gelişim sağlanmalı, tek bir pazarda liderlik konumuna ulaştıktan sonra yatay genişleme düşünülmelidir. Çinli girişimciler için, Çin dili topluluğu ve kullanıcılarından vazgeçmek akıllıca değildir, bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini kaybetmekle eşdeğerdir.
Ürün düzeyinde, minimum uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir fikirdir. Öncelikle temel senaryoları karşılayan temel işlevleri sunmak, ardından piyasa geri bildirimlerine göre iteratif olarak optimize etmek ve nihayetinde piyasa taleplerine en uygun ürünü geliştirmek gerekir. Geliştiriciler, kullanıcıların en büyük "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürününü inşa etmelidir.
PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, "piyasaya çıkma" ( GTM ) stratejisidir. GTM, kullanıcıları elde etmek ve elde tutmak amacı taşır, genellikle "funnel modeli"ni takip eder: üst kısımdan müşteri kazanımından, alt kısımda kullanıcı dönüşümü ve tutulmasına kadar kullanıcı sayısının azalma sürecidir. Web3'ün GTM'si, Web2'ye kıyasla daha zengindir; topluluk, onun benzersiz alanı ve kullanıcı büyümesinin trafik havuzudur. Web3 projeleri, genellikle Token ile topluluğu teşvik ederek ve referans programları aracılığıyla yeni kullanıcıları çekmeyi hedefler.
Ürün Pazar Uyum ( PMF ): Pazarı doğru belirleyin, gerçek ihtiyaçları karşılayın
PMF, ürün başarısının anahtarıdır, aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:
Bu ürünü/işlevi neden yapmalıyız?
Ürün/fonksiyon piyasa talebini karşılıyor mu?
Neden şimdi yapmalıyız da sonra değil?
Pazar talebinin eksikliği, girişimciliğin başarısızlığının birincil nedenidir. Bu nedenle, ürün planlama aşamasında PMF'yi yeterince dikkate almak gerekir, ürün geliştirme tamamlandıktan sonra pazarı bulmak yerine. PMF, sürekli geri bildirim toplanması ve doğrulanması gereken döngüsel bir süreçtir; böylece ürün ile pazar arasındaki uyum artırılabilir.
PMF'yi gerçekleştirmenin ana adımları:
Hedef pazarınızı doğru belirleyin, hedef kullanıcılarınızı kilitleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.
Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini netleştirmek, farklılıkları ve temel rekabet gücünü vurgulamak
Seçkin MVP özellikleri, kullanıcı ihtiyaç testini tamamlama
MVP, proje yeniliklerini yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmek için en az maliyet ve en kısa sürede gerçekleştirilmesini hedefler. Mükemmelliği aramak yerine, MVP fikirlerin hızlı bir şekilde doğrulanmasına daha fazla önem verir ve temel işlevler dışındaki aşırı yatırımlardan kaçınır.
MVP geliştirilirken dikkate alınması gerekenler:
Ürün/Fonksiyonun Bileşimi
Hangi sorunları çözebilir
Gelecek İterasyon Planı
Ürün/özelliğin değeri
MVP mükemmel bir ürün değildir, ancak hızlı bir şekilde piyasaya sürülerek uygulanabilirliği doğrulamak içindir. Piyasa geri bildirimleri ile sürekli olarak yönü ayarlayarak, nihayetinde pazarda yer bulabilecek bir ürün geliştirilir. MVP, piyasa tarafından kabul edilmeyen bir ürüne fazla yatırım yapmaktan kaçınmak için özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü bile olabilir.
Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna sunmalı, ürün konumlandırmasının doğruluğunu doğrulamak için geri bildirim toplamalıdır. Eğer yön doğruysa, ürün görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların gerçekten kullanmasını sağlamalıdır.
Pazar Yönelimi(GTM): Yeni kullanıcı kazanma, eski kullanıcıları tutma, topluluk yönetimi
Web3'ün GTM'si yalnızca kullanıcı edinimini değil, aynı zamanda daha zengin anlamlara sahip bir "topluluk" yönetimini de içerir. Topluluk, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi paydaşları kapsar. Kaliteli Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluk temeline sahiptir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak, yüksek katılım ve yüksek kaliteli bir topluluk oluşturmanın tek yoludur.
Web3'ün GTM stratejisi esas olarak şunları içerir:
Yeni kullanıcı kazanma: Görev etkileşimi gibi airdrop yöntemleriyle seed kullanıcıları çekmek, Web3 görev platformunu kullanarak kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek.
Aktifliği ve tutma oranını artırmak: Ürün optimizasyonu, topluluk etkinlikleri gibi yöntemlerle kullanıcı bağlılığını artırmak. Sosyal medya platformlarında AMA gibi etkinlikler düzenlemek yaygın bir yöntemdir.
Tanıtım ve kendi kendine yayılma: Mevcut kullanıcıları ürün paylaşmaya teşvik etmek için bir teşvik mekanizması tasarlayın, müşteri edinme maliyetlerini düşürün. Token ödülleri veya fiziksel hediyeler gibi yöntemler kullanılabilir.
Veri Analizi: Kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz ederek, işletme stratejilerini optimize etmek ve dönüşüm oranını artırmak.
Bu adımlar sayesinde, projeler kullanıcıların yükselişini gerçekleştirebilir ve ölçeklenebilir kâr için temel oluşturabilir. Piyasa verilerine göre, farklı türdeki dApp'ler gelir ve masraflar açısından farklı performanslar sergilemektedir, ancak genel olarak kullanıcı yükseliş stratejilerine sürekli dikkat edilmesi gerekmektedir.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
9 Likes
Reward
9
5
Repost
Share
Comment
0/400
HashBard
· 13h ago
bruh... web3'te kullanıcı büyümesi hakkında bir başka anlatı mı? dürüst olmak gerekirse, 2018'den beri gördüğümüz aynı eski ölüm spirali hikayesi.
View OriginalReply0
SchrodingersPaper
· 08-08 07:11
Bir başka ölüm sarmalı, önceki iki yıldaki o L1'ler gerçekten de harika.
Web3 kullanıcılarının yükselişine yönelik üç boyutlu strateji: ürün, piyasa ve topluluk güçlü bir itiş yapın
Web3 kullanıcı yükseliş stratejisi: ürün, pazar ve topluluk üçlüsü
Web3 alanında, kullanıcı büyümesi projenin başarısının anahtarıdır. Birçok proje başlangıçta iyi bir yükseliş elde etmesine rağmen, kullanıcılar hızla kaybolmakta ve nihayetinde "ölüm sarmalına" girmektedir. Geleneksel alanlardan farklı olarak, Web3 projeleri kripto para piyasasından büyük ölçüde etkilenmektedir: boğa piyasasında her şey parlıyor, ay piyasasında ise hayatta kalmak zor. Bu başarısız projeler genellikle ay piyasasında Token fiyatlarının sürekli düşmesi, teşviklerin etkisiz hale gelmesi ve hatta kullanıcı çıkarlarına zarar vermesi nedeniyle kullanıcı kaybı yaşar.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun özü, ürün ile kullanıcı arasında sağlıklı bir etkileşim sistemi kurmaktır. Sürekli yineleme ile pazar payı elde etmek ve kullanıcı sayısı ile değerinin sürekli yükselişini sağlamak. 2022'de, sosyal medya uygulamaları dışında, çoğu Web3 uygulamasının aktif kullanıcı sayısında önemli bir azalma görülmüştür.
Web3 kullanıcılarının yükselişinin temel düşünceleri
Kripto pazar döngüsü, kullanıcıların büyümesi üzerinde büyük bir etkiye sahiptir, ancak girişimcilerin makro faktörlerden etkilenmemesi gerekir. Kullanıcı büyümesi, öncelikle ürün ile pazarın uyum noktasını bulmaya dayanmalıdır (PMF), kendi uygun alt pazarına odaklanmalı, tüm büyük pazarı tatmin etme arzusu yerine. Öncelikle derinlemesine gelişim sağlanmalı, tek bir pazarda liderlik konumuna ulaştıktan sonra yatay genişleme düşünülmelidir. Çinli girişimciler için, Çin dili topluluğu ve kullanıcılarından vazgeçmek akıllıca değildir, bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini kaybetmekle eşdeğerdir.
Ürün düzeyinde, minimum uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir fikirdir. Öncelikle temel senaryoları karşılayan temel işlevleri sunmak, ardından piyasa geri bildirimlerine göre iteratif olarak optimize etmek ve nihayetinde piyasa taleplerine en uygun ürünü geliştirmek gerekir. Geliştiriciler, kullanıcıların en büyük "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürününü inşa etmelidir.
PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, "piyasaya çıkma" ( GTM ) stratejisidir. GTM, kullanıcıları elde etmek ve elde tutmak amacı taşır, genellikle "funnel modeli"ni takip eder: üst kısımdan müşteri kazanımından, alt kısımda kullanıcı dönüşümü ve tutulmasına kadar kullanıcı sayısının azalma sürecidir. Web3'ün GTM'si, Web2'ye kıyasla daha zengindir; topluluk, onun benzersiz alanı ve kullanıcı büyümesinin trafik havuzudur. Web3 projeleri, genellikle Token ile topluluğu teşvik ederek ve referans programları aracılığıyla yeni kullanıcıları çekmeyi hedefler.
Ürün Pazar Uyum ( PMF ): Pazarı doğru belirleyin, gerçek ihtiyaçları karşılayın
PMF, ürün başarısının anahtarıdır, aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:
Pazar talebinin eksikliği, girişimciliğin başarısızlığının birincil nedenidir. Bu nedenle, ürün planlama aşamasında PMF'yi yeterince dikkate almak gerekir, ürün geliştirme tamamlandıktan sonra pazarı bulmak yerine. PMF, sürekli geri bildirim toplanması ve doğrulanması gereken döngüsel bir süreçtir; böylece ürün ile pazar arasındaki uyum artırılabilir.
PMF'yi gerçekleştirmenin ana adımları:
Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, gereksiz yatırımları azaltma
MVP, proje yeniliklerini yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmek için en az maliyet ve en kısa sürede gerçekleştirilmesini hedefler. Mükemmelliği aramak yerine, MVP fikirlerin hızlı bir şekilde doğrulanmasına daha fazla önem verir ve temel işlevler dışındaki aşırı yatırımlardan kaçınır.
MVP geliştirilirken dikkate alınması gerekenler:
MVP mükemmel bir ürün değildir, ancak hızlı bir şekilde piyasaya sürülerek uygulanabilirliği doğrulamak içindir. Piyasa geri bildirimleri ile sürekli olarak yönü ayarlayarak, nihayetinde pazarda yer bulabilecek bir ürün geliştirilir. MVP, piyasa tarafından kabul edilmeyen bir ürüne fazla yatırım yapmaktan kaçınmak için özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü bile olabilir.
Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna sunmalı, ürün konumlandırmasının doğruluğunu doğrulamak için geri bildirim toplamalıdır. Eğer yön doğruysa, ürün görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların gerçekten kullanmasını sağlamalıdır.
Pazar Yönelimi(GTM): Yeni kullanıcı kazanma, eski kullanıcıları tutma, topluluk yönetimi
Web3'ün GTM'si yalnızca kullanıcı edinimini değil, aynı zamanda daha zengin anlamlara sahip bir "topluluk" yönetimini de içerir. Topluluk, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi paydaşları kapsar. Kaliteli Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluk temeline sahiptir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak, yüksek katılım ve yüksek kaliteli bir topluluk oluşturmanın tek yoludur.
Web3'ün GTM stratejisi esas olarak şunları içerir:
Yeni kullanıcı kazanma: Görev etkileşimi gibi airdrop yöntemleriyle seed kullanıcıları çekmek, Web3 görev platformunu kullanarak kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek.
Aktifliği ve tutma oranını artırmak: Ürün optimizasyonu, topluluk etkinlikleri gibi yöntemlerle kullanıcı bağlılığını artırmak. Sosyal medya platformlarında AMA gibi etkinlikler düzenlemek yaygın bir yöntemdir.
Tanıtım ve kendi kendine yayılma: Mevcut kullanıcıları ürün paylaşmaya teşvik etmek için bir teşvik mekanizması tasarlayın, müşteri edinme maliyetlerini düşürün. Token ödülleri veya fiziksel hediyeler gibi yöntemler kullanılabilir.
Veri Analizi: Kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz ederek, işletme stratejilerini optimize etmek ve dönüşüm oranını artırmak.
Bu adımlar sayesinde, projeler kullanıcıların yükselişini gerçekleştirebilir ve ölçeklenebilir kâr için temel oluşturabilir. Piyasa verilerine göre, farklı türdeki dApp'ler gelir ve masraflar açısından farklı performanslar sergilemektedir, ancak genel olarak kullanıcı yükseliş stratejilerine sürekli dikkat edilmesi gerekmektedir.