资深投资人BMAN解析Web3营销叙事科学四大步骤

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Web3营销专家探讨叙事科学

在一次Web3领域的增长训练营中,资深投资人BMAN分享了对叙事科学的深入见解。他指出,许多营销负责人在制定项目叙事时缺乏系统性思考框架,因此本次分享旨在探讨如何成为优秀的叙事科学家。

BMAN从战略层面提出了四个关键步骤:

  1. 分析外部环境,明确竞争对手及其价值主张
  2. 找准品牌定位,避开竞争对手优势或利用其弱点
  3. 寻求可靠的信任背书
  4. 将定位整合到企业运营的各个方面,尤其是传播

他以FTX为例说明了这一战略框架的应用。FTX通过"Built by Traders for Traders"的定位,找到了市场空白并建立了独特优势。

在差异化层面,BMAN提出了七个方向:性能、定制化、降低风险、身份地位、便利性、相对低价和新颖性。这些差异化策略可以帮助项目在竞争中脱颖而出。

对于叙事构建,BMAN提出了四个层次:

  1. 产品属性:功能和卖点
  2. 用户利益:产品能为用户带来什么
  3. 心理价值:满足用户深层心理需求
  4. 价值观:传递项目的精神追求

Crypto增长论|ABCDE联创BMAN:叙事科学的目标是成为第一或唯一

最后,BMAN强调了将叙事转化为运动的重要性。通过找到共同目标或敌人,可以凝聚社区,形成独特文化。他以DOGE和SHIB为例,说明了叙事如何改变市场心态和价值观。

BMAN总结道,营销本质上是一场围绕心智的战争。叙事科学的核心目标是让项目成为行业中的"第一"或"唯一"。这不仅需要差异化定位,还要将差异提升到更高的价值观和文化层面。

Crypto增长论|ABCDE联创BMAN:叙事科学的目标是成为第一或唯一

DOGE2.62%
SHIB2.36%
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JustHereForAirdropsvip
· 07-17 14:47
炒差异化不就是炒概念呗?
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归零冲锋队长vip
· 07-17 14:08
呵呵 又一套割韭菜营销秘籍出炉了
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AltcoinOraclevip
· 07-15 18:10
叙事心理学与市场低效的迷人融合... 唱多
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调仓异常小助手vip
· 07-14 23:38
老生常谈了属于是
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分叉小王子vip
· 07-14 15:32
懂叙事科学就能起飞?想多了
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Degen4Breakfastvip
· 07-14 15:31
说真的谁信啊
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笨蛋鲸鱼vip
· 07-14 15:27
又一套割韭菜方法论
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EthMaximalistvip
· 07-14 15:27
新韭菜割旧韭菜罢了
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DeFi_Dad_Jokesvip
· 07-14 15:25
又是忽悠人的营销理论
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无常损失恐惧症vip
· 07-14 15:10
差异化就是花里胡哨?
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