Estratégias de crescimento de usuários Web3: criar comunidades e produtos de sucesso
No campo do Web3, muitos projetos enfrentam o problema da perda de usuários após obterem um rápido crescimento a curto prazo. Ao contrário dos setores tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e significativo nos projetos de Web3. Durante um mercado em alta, tudo prospera, enquanto um mercado em baixa frequentemente leva ao fracasso de muitos projetos. Esses projetos falhados normalmente enfrentam uma queda contínua no preço dos tokens em um ambiente de mercado em baixa, resultando na ineficácia das medidas de incentivo e, em última instância, afetando gravemente a retenção de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo de longo prazo do produto, centrando-se na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, através de iterações contínuas para ganhar participação de mercado, alcançando um crescimento estável em termos de escala e valor de usuários. Em 2022, além das aplicações de redes sociais que mostraram uma tendência de crescimento rápido, o número de usuários ativos de outras principais categorias de aplicações descentralizadas apresentou uma diminuição em diferentes graus.
A ideia básica para subir usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um impacto significativo no crescimento de usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A principal tarefa para o crescimento de usuários é encontrar um mercado-alvo que corresponda ao produto. Os empreendedores devem segmentar o mercado de forma precisa com base nas características do produto e nos recursos disponíveis. Para os empreendedores chineses, tirar pleno proveito dos recursos da comunidade de língua chinesa é uma escolha inteligente.
Na área de desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável (MVP) é uma estratégia eficaz. Ele enfatiza o lançamento inicial de funcionalidades básicas que atendem às necessidades centrais, seguido de iterações e otimizações constantes com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem concentrar-se em resolver os problemas mais urgentes dos usuários, em vez de tentar criar um produto perfeito de uma só vez.
Levar o MVP que corresponde à adequação do produto ao mercado ( PMF ) para o mercado é o núcleo da estratégia "ir para o mercado" ( GTM ). O GTM visa adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de clientes até a conversão e retenção de usuários é um processo de filtragem gradual.
Comparado com projetos tradicionais da Internet, a estratégia GTM do Web3 é mais rica e diversificada. A "comunidade" desempenha um papel único e importante no Web3, sendo a chave para o crescimento de usuários. Os projetos Web3 costumam adotar medidas de incentivo comunitário baseadas em tokens, bem como planos de recomendação correspondentes para impulsionar o crescimento de usuários.
correspondência do mercado de produtos ( PMF ): encontrar o mercado, satisfazer as necessidades reais
Ao determinar a adequação do produto ao mercado, é necessário considerar as seguintes questões-chave:
Qual é a motivação para o desenvolvimento do produto?
O produto pode satisfazer a demanda do mercado?
Por que escolher lançar o produto neste momento?
De acordo com a pesquisa, a falta de demanda do mercado é a principal razão para o fracasso de projetos empresariais. Assim, deve-se realizar uma pesquisa de mercado adequada na fase de planejamento do produto.
Encontrar o PMF é um processo de iteração contínua, que requer a coleta constante de feedback e validação, a fim de melhorar o alinhamento entre o produto e o mercado. Os principais passos incluem:
Determinar o mercado-alvo segmentado e o grupo de usuários, identificando necessidades não atendidas.
Definir a estratégia de produto, esclarecer a proposta de valor e destacar as vantagens de diferenciação.
Projetar o conjunto de funcionalidades MVP e realizar testes de requisitos do usuário.
Produto Mínimo Viável(MVP): iteração rápida, evitando desperdício de recursos
Ao desenvolver o MVP, devem ser considerados os seguintes problemas:
Qual é a composição central do produto?
Que problemas específicos pode resolver?
Como será o plano de iteração para o futuro?
Qual é o valor central do produto?
MVP enfatiza o desenvolvimento de um produto utilizável que possa demonstrar os principais pontos de inovação do projeto, com o menor custo e em menos tempo. Esta abordagem permite validar rapidamente a ideia, evitando investimentos excessivos em funcionalidades não essenciais.
MVP não é um produto perfeito, o seu objetivo é ser lançado rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, o direcionamento é ajustado continuamente, até que um produto com espaço no mercado e capacidade de lucro seja criado. O MVP pode até ser um produto de testnet cuidadosamente projetado, evitando assim o investimento excessivo de recursos em produtos não validados.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo de usuários-alvo para testes, coletar feedback para validar se o posicionamento do produto está correto. Se a validação for bem-sucedida, é possível aumentar rapidamente a exposição do produto e atrair usuários iniciais para o uso real.
Durante o processo de desenvolvimento, é importante aprender a simplificar a complexidade, definindo funcionalidades chave em torno das necessidades principais, aprimorando primeiro o caminho principal e, em seguida, considerando detalhes e funcionalidades auxiliares. Essa habilidade também reflete a capacidade de compreender o ritmo de desenvolvimento do negócio: lançar funcionalidades adequadas no momento certo, buscando precisão em vez de abrangência.
Ir para o mercado ( GTM ): atrair novos usuários, manter a comunidade
Ao formular a estratégia GTM, é necessário considerar as seguintes questões:
Como os produtos interagem com os usuários?
É necessário ajudar os usuários a aprender a usar o produto?
Qual é a frequência de uso dos usuários?
Em quais mercados o produto foi lançado?
Quais canais escolher para colaborar?
Quais são as limitações dos canais de cooperação?
No Web3, o GTM não se limita a adquirir usuários, mas também inclui a construção e manutenção de uma comunidade diversificada. Esta comunidade não abrange apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros. Muitos projetos de sucesso em Web3 têm uma sólida base comunitária, e alguns adotam princípios de "prioridade da comunidade" ou "liderança da comunidade".
As recompensas em tokens oferecem uma nova maneira de resolver o problema do arranque a frio para projetos Web3. As equipas de projeto podem atrair utilizadores iniciais através de recompensas em tokens, em vez de investir fundos em canais de marketing tradicionais. Esta abordagem pode atrair utilizadores antes que os efeitos de rede se manifestem e incentivá-los a contribuir para a comunidade.
Obter novos utilizadores
Airdrop baseado em tarefas é uma estratégia GTM eficaz que exige que os usuários completem tarefas específicas para receber recompensas em tokens. Este método pode adquirir os primeiros usuários sementes a um custo relativamente baixo.
Publicar eventos na plataforma de tarefas Web3 é uma estratégia vantajosa para ambos os lados. Os projetos podem obter tráfego, enquanto os usuários podem receber provas de atividade na blockchain, recompensas em tokens e acumular experiência no uso da plataforma.
Aumentar a atividade e a taxa de retenção
Apenas depender de incentivos em tokens não é suficiente para subir a lealdade dos usuários. O projeto precisa constantemente otimizar o produto, realizar atividades comunitárias e oferecer uma melhor experiência do usuário. Realizar AMAs em plataformas como Twitter Space, Discord e Telegram é um método comum para aumentar a atividade da comunidade.
Recomendações e autopropagação
Incentivar os usuários existentes a recomendar produtos é uma forma de aquisição de clientes de baixo custo e alta eficiência. A equipe do projeto pode desenhar mecanismos de incentivo, como recompensas em tokens ou prémios físicos, para encorajar os usuários a partilhar. Ao mesmo tempo, analisar os dados de comportamento dos usuários na blockchain pode ajudar a otimizar as estratégias operacionais.
O plano de recomendação pode reduzir efetivamente o custo de aquisição de clientes, sendo mais eficiente do que a compra direta de publicidade. Embora este método não seja inovador, ele pode trazer resultados de conversão duradouros e eficazes para o projeto.
Atração de novos usuários, aumento da taxa de retenção e incentivo à recomendação de usuários são passos-chave para alcançar a rentabilidade em escala. Somente ao aumentar continuamente a base de usuários é que se pode alcançar um crescimento de receita sustentável.
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PaperHandSister
· 07-19 14:17
A paciência é a parte mais importante da pesca.
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ZkProofPudding
· 07-19 06:39
O valor do usuário é o ponto chave
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Ser_This_Is_A_Casino
· 07-18 01:54
Bull e urso são a essência do que realmente importa.
Estratégias de subida de usuários Web3: equilíbrio entre a condução da comunidade e a inovação do produto
Estratégias de crescimento de usuários Web3: criar comunidades e produtos de sucesso
No campo do Web3, muitos projetos enfrentam o problema da perda de usuários após obterem um rápido crescimento a curto prazo. Ao contrário dos setores tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e significativo nos projetos de Web3. Durante um mercado em alta, tudo prospera, enquanto um mercado em baixa frequentemente leva ao fracasso de muitos projetos. Esses projetos falhados normalmente enfrentam uma queda contínua no preço dos tokens em um ambiente de mercado em baixa, resultando na ineficácia das medidas de incentivo e, em última instância, afetando gravemente a retenção de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo de longo prazo do produto, centrando-se na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, através de iterações contínuas para ganhar participação de mercado, alcançando um crescimento estável em termos de escala e valor de usuários. Em 2022, além das aplicações de redes sociais que mostraram uma tendência de crescimento rápido, o número de usuários ativos de outras principais categorias de aplicações descentralizadas apresentou uma diminuição em diferentes graus.
A ideia básica para subir usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um impacto significativo no crescimento de usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A principal tarefa para o crescimento de usuários é encontrar um mercado-alvo que corresponda ao produto. Os empreendedores devem segmentar o mercado de forma precisa com base nas características do produto e nos recursos disponíveis. Para os empreendedores chineses, tirar pleno proveito dos recursos da comunidade de língua chinesa é uma escolha inteligente.
Na área de desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável (MVP) é uma estratégia eficaz. Ele enfatiza o lançamento inicial de funcionalidades básicas que atendem às necessidades centrais, seguido de iterações e otimizações constantes com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem concentrar-se em resolver os problemas mais urgentes dos usuários, em vez de tentar criar um produto perfeito de uma só vez.
Levar o MVP que corresponde à adequação do produto ao mercado ( PMF ) para o mercado é o núcleo da estratégia "ir para o mercado" ( GTM ). O GTM visa adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de clientes até a conversão e retenção de usuários é um processo de filtragem gradual.
Comparado com projetos tradicionais da Internet, a estratégia GTM do Web3 é mais rica e diversificada. A "comunidade" desempenha um papel único e importante no Web3, sendo a chave para o crescimento de usuários. Os projetos Web3 costumam adotar medidas de incentivo comunitário baseadas em tokens, bem como planos de recomendação correspondentes para impulsionar o crescimento de usuários.
correspondência do mercado de produtos ( PMF ): encontrar o mercado, satisfazer as necessidades reais
Ao determinar a adequação do produto ao mercado, é necessário considerar as seguintes questões-chave:
De acordo com a pesquisa, a falta de demanda do mercado é a principal razão para o fracasso de projetos empresariais. Assim, deve-se realizar uma pesquisa de mercado adequada na fase de planejamento do produto.
Encontrar o PMF é um processo de iteração contínua, que requer a coleta constante de feedback e validação, a fim de melhorar o alinhamento entre o produto e o mercado. Os principais passos incluem:
Produto Mínimo Viável(MVP): iteração rápida, evitando desperdício de recursos
Ao desenvolver o MVP, devem ser considerados os seguintes problemas:
MVP enfatiza o desenvolvimento de um produto utilizável que possa demonstrar os principais pontos de inovação do projeto, com o menor custo e em menos tempo. Esta abordagem permite validar rapidamente a ideia, evitando investimentos excessivos em funcionalidades não essenciais.
MVP não é um produto perfeito, o seu objetivo é ser lançado rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, o direcionamento é ajustado continuamente, até que um produto com espaço no mercado e capacidade de lucro seja criado. O MVP pode até ser um produto de testnet cuidadosamente projetado, evitando assim o investimento excessivo de recursos em produtos não validados.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo de usuários-alvo para testes, coletar feedback para validar se o posicionamento do produto está correto. Se a validação for bem-sucedida, é possível aumentar rapidamente a exposição do produto e atrair usuários iniciais para o uso real.
Durante o processo de desenvolvimento, é importante aprender a simplificar a complexidade, definindo funcionalidades chave em torno das necessidades principais, aprimorando primeiro o caminho principal e, em seguida, considerando detalhes e funcionalidades auxiliares. Essa habilidade também reflete a capacidade de compreender o ritmo de desenvolvimento do negócio: lançar funcionalidades adequadas no momento certo, buscando precisão em vez de abrangência.
Ir para o mercado ( GTM ): atrair novos usuários, manter a comunidade
Ao formular a estratégia GTM, é necessário considerar as seguintes questões:
No Web3, o GTM não se limita a adquirir usuários, mas também inclui a construção e manutenção de uma comunidade diversificada. Esta comunidade não abrange apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros. Muitos projetos de sucesso em Web3 têm uma sólida base comunitária, e alguns adotam princípios de "prioridade da comunidade" ou "liderança da comunidade".
As recompensas em tokens oferecem uma nova maneira de resolver o problema do arranque a frio para projetos Web3. As equipas de projeto podem atrair utilizadores iniciais através de recompensas em tokens, em vez de investir fundos em canais de marketing tradicionais. Esta abordagem pode atrair utilizadores antes que os efeitos de rede se manifestem e incentivá-los a contribuir para a comunidade.
Airdrop baseado em tarefas é uma estratégia GTM eficaz que exige que os usuários completem tarefas específicas para receber recompensas em tokens. Este método pode adquirir os primeiros usuários sementes a um custo relativamente baixo.
Publicar eventos na plataforma de tarefas Web3 é uma estratégia vantajosa para ambos os lados. Os projetos podem obter tráfego, enquanto os usuários podem receber provas de atividade na blockchain, recompensas em tokens e acumular experiência no uso da plataforma.
Apenas depender de incentivos em tokens não é suficiente para subir a lealdade dos usuários. O projeto precisa constantemente otimizar o produto, realizar atividades comunitárias e oferecer uma melhor experiência do usuário. Realizar AMAs em plataformas como Twitter Space, Discord e Telegram é um método comum para aumentar a atividade da comunidade.
Incentivar os usuários existentes a recomendar produtos é uma forma de aquisição de clientes de baixo custo e alta eficiência. A equipe do projeto pode desenhar mecanismos de incentivo, como recompensas em tokens ou prémios físicos, para encorajar os usuários a partilhar. Ao mesmo tempo, analisar os dados de comportamento dos usuários na blockchain pode ajudar a otimizar as estratégias operacionais.
O plano de recomendação pode reduzir efetivamente o custo de aquisição de clientes, sendo mais eficiente do que a compra direta de publicidade. Embora este método não seja inovador, ele pode trazer resultados de conversão duradouros e eficazes para o projeto.
Atração de novos usuários, aumento da taxa de retenção e incentivo à recomendação de usuários são passos-chave para alcançar a rentabilidade em escala. Somente ao aumentar continuamente a base de usuários é que se pode alcançar um crescimento de receita sustentável.