Стратегія зростання користувачів Web3: триєдність продукту, ринку та спільноти
У сфері Web3 зростання користувачів є ключовим фактором успіху проекту. Багато проектів, хоча на початку отримують непогане зростання, але користувачі швидко втрачаються, врешті-решт потрапляючи в "смертельну спіраль". На відміну від традиційних сфер, проекти Web3 сильно залежать від ринку криптовалют: під час бичачого ринку все цвіте, під час ведмежого ринку – дев’ять з десяти гинуть. Ці провальні проекти, як правило, під час ведмежого ринку мають постійне падіння цін на токени, стимулюючі заходи втрачають ефективність і навіть шкодять інтересам користувачів, що призводить до великої втрати користувачів.
Зростання користувачів є довгостроковою метою продукту, основна увага приділяється побудові системи позитивної взаємодії між продуктом і користувачами, шляхом безперервної ітерації для отримання частки ринку, реалізації безперервного зростання масштабу та вартості користувачів. У 2022 році, окрім додатків соціальних медіа, активна кількість користувачів більшості Web3 додатків зазнала значного зниження.
Основні принципи зростання користувачів Web3
Цикли ринку криптовалют мають величезний вплив на зростання користувачів, але підприємці не повинні бути обмежені макроекономічними факторами. Зростання користувачів спочатку потрібно знайти точку відповідності між продуктом та ринком (PMF), зосередившись на підходящому для себе сегменті ринку, а не жадати задовольнити весь великий ринок. Спочатку слід поглиблено розвиватися, досягнувши провідної позиції на одному ринку, а потім розглядати горизонтальну експансію. Для китайських підприємців відмовитися від китайськомовних спільнот і користувачів не є мудрим рішенням, це дорівнює відмові від третини глобальної потенційної бази користувачів.
На рівні продукту, мінімальний життєздатний продукт ( MVP ) є чудовою ідеєю. Спочатку потрібно запустити базову функцію, що відповідає основним сценаріям, а потім ітеративно оптимізувати відповідно до відгуків ринку, в кінцевому підсумку створивши продукт, що найкраще відповідає потребам ринку. Розробникам слід зосередитися на вирішенні найбільшого "одного" питання користувачів, спростити процес використання, створити MVP продукт, що відповідає PMF.
Виведення MVP, що відповідає PMF, на ринок – це "вихід на ринок"(GTM) стратегія. GTM має на меті залучити та утримати користувачів, зазвичай слідуючи "моделі воронки": від залучення нових користувачів на верхньому рівні до конверсії та утримання користувачів на нижньому – це процес зменшення кількості користувачів. GTM для Web3 є більш різноманітним порівняно з Web2, спільнота є його унікальною категорією та потоком для зростання користувачів. Проекти Web3 часто використовують токени для стимулювання спільноти та програм рекомендацій для залучення нових користувачів.
Продуктовий ринок ( PMF ): знайти ринок, задовольнити справжні потреби
PMF є ключем до успіху продукту, потрібно подумати над наступними питаннями:
Чому потрібно створювати цей продукт/функцію?
Чи можуть продукти/функції задовольнити потреби ринку?
Чому зараз, а не пізніше?
Відсутність попиту на ринку є головною причиною невдачі стартапів. Тому на етапі планування продукту необхідно повністю враховувати PMF, а не чекати, поки продукт буде розроблений, щоб шукати ринок. PMF - це циклічний процес ітерації, який вимагає постійного збору зворотного зв'язку та валідації, щоб підвищити відповідність продукту та ринку.
Ключові етапи досягнення PMF:
Знайте своє сегментоване ринок, визначте цільову аудиторію, виявляйте незадоволені потреби
Розробка продуктового стратегічного плану, визначення ціннісної пропозиції, підкреслення відмінностей та основних конкурентних переваг
Вибрані MVP функції, завершено тестування потреб користувачів
Мінімально життєздатний продукт ( MVP ): швидка ітерація, зменшення неефективних витрат
MVP має на меті розробити продукт, який демонструє інноваційні аспекти проекту, з мінімальними витратами та в найкоротші терміни. На відміну від прагнення до досконалості, MVP більше зосереджується на швидкій перевірці ідей, уникаючи надмірних витрат на некорисні функції.
Розробляючи MVP, слід враховувати:
Склад продукту/функції
Які проблеми може вирішити
План ітерацій на майбутнє
Цінність продукту/функції
MVP не є досконалим продуктом, а створений для швидкого виходу на ринок з метою перевірки життєздатності. Через зворотний зв'язок з ринку постійно коригується напрямок, в результаті чого в кінцевому підсумку ітерується продукт, який має ринковий потенціал. MVP навіть може бути ретельно спроектованим тестовим продуктом, щоб уникнути надмірних вкладень в продукти, які не визнаються на ринку.
Розробники повинні надати MVP цільовій аудиторії, зібрати відгуки, щоб перевірити, чи точне позиціонування продукту. Якщо напрямок правильний, потрібно швидко підвищити видимість продукту, щоб початкові користувачі дійсно почали його використовувати.
Вихід на ринок(GTM): залучення нових користувачів та утримання старих, управління спільнотою
GTM в Web3 не лише включає в себе залучення користувачів, але й стосується управління більш змістовною "спільнотою". Спільнота включає в себе користувачів, розробників, інвесторів та партнерів, які є зацікавленими сторонами. Якісні проекти Web3 зазвичай мають потужну спільнотну базу. Лише постійно задовольняючи потреби користувачів, можна створити спільноту з високою участю та високою якістю.
GTM-стратегія Web3 в основному включає:
Отримання нових користувачів: залучення початкових користувачів через аеродропи за допомогою завдань та інших форм взаємодії, використання платформи завдань Web3 для залучення користувачів до взаємодії з продуктом.
Підвищення активності та рівня утримання: підвищення залученості користувачів шляхом оптимізації продукту, проведення спільнотних заходів тощо. Проведення AMA та інших заходів на платформах соціальних медіа є поширеним методом.
Рекомендації та самостійне поширення: розробка механізмів стимулювання, що заохочують наявних користувачів ділитися продуктом, знижуючи витрати на залучення клієнтів. Можна використовувати винагороди у вигляді токенів або фізичних подарунків тощо.
Аналіз даних: аналізувати дані про поведінку користувачів у ланцюгу, оптимізувати стратегії операцій, підвищувати коефіцієнт конверсії.
Через ці кроки проекти можуть досягти зростання користувачів, заклавши основу для масштабованого прибутку. Згідно з ринковими даними, різні типи dApp демонструють різну продуктивність за доходами та витратами, але загалом потребують постійної уваги до стратегій зростання користувачів.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
10 лайків
Нагородити
10
6
Репост
Поділіться
Прокоментувати
0/400
ShitcoinConnoisseur
· 8хв. тому
Смертельна спіраль говорить так прямо.
Переглянути оригіналвідповісти на0
HashBard
· 18год тому
бро... ще одна розповідь про зростання користувачів у web3? та ж стара історія про спіраль смерті, яку ми бачили з 2018 року, чесно кажучи
Переглянути оригіналвідповісти на0
SchrodingersPaper
· 08-08 07:11
Ще одна хвиля смертельної спіралі, дійсно не гірше, ніж ті L1 за останні два роки.
Переглянути оригіналвідповісти на0
SnapshotBot
· 08-08 07:10
Просто ці великі істини, краще б більше робити Аірдроп.
Тридимензійна стратегія зростання користувачів Web3: синергія продукту, ринку та спільноти.
Стратегія зростання користувачів Web3: триєдність продукту, ринку та спільноти
У сфері Web3 зростання користувачів є ключовим фактором успіху проекту. Багато проектів, хоча на початку отримують непогане зростання, але користувачі швидко втрачаються, врешті-решт потрапляючи в "смертельну спіраль". На відміну від традиційних сфер, проекти Web3 сильно залежать від ринку криптовалют: під час бичачого ринку все цвіте, під час ведмежого ринку – дев’ять з десяти гинуть. Ці провальні проекти, як правило, під час ведмежого ринку мають постійне падіння цін на токени, стимулюючі заходи втрачають ефективність і навіть шкодять інтересам користувачів, що призводить до великої втрати користувачів.
Зростання користувачів є довгостроковою метою продукту, основна увага приділяється побудові системи позитивної взаємодії між продуктом і користувачами, шляхом безперервної ітерації для отримання частки ринку, реалізації безперервного зростання масштабу та вартості користувачів. У 2022 році, окрім додатків соціальних медіа, активна кількість користувачів більшості Web3 додатків зазнала значного зниження.
Основні принципи зростання користувачів Web3
Цикли ринку криптовалют мають величезний вплив на зростання користувачів, але підприємці не повинні бути обмежені макроекономічними факторами. Зростання користувачів спочатку потрібно знайти точку відповідності між продуктом та ринком (PMF), зосередившись на підходящому для себе сегменті ринку, а не жадати задовольнити весь великий ринок. Спочатку слід поглиблено розвиватися, досягнувши провідної позиції на одному ринку, а потім розглядати горизонтальну експансію. Для китайських підприємців відмовитися від китайськомовних спільнот і користувачів не є мудрим рішенням, це дорівнює відмові від третини глобальної потенційної бази користувачів.
На рівні продукту, мінімальний життєздатний продукт ( MVP ) є чудовою ідеєю. Спочатку потрібно запустити базову функцію, що відповідає основним сценаріям, а потім ітеративно оптимізувати відповідно до відгуків ринку, в кінцевому підсумку створивши продукт, що найкраще відповідає потребам ринку. Розробникам слід зосередитися на вирішенні найбільшого "одного" питання користувачів, спростити процес використання, створити MVP продукт, що відповідає PMF.
Виведення MVP, що відповідає PMF, на ринок – це "вихід на ринок"(GTM) стратегія. GTM має на меті залучити та утримати користувачів, зазвичай слідуючи "моделі воронки": від залучення нових користувачів на верхньому рівні до конверсії та утримання користувачів на нижньому – це процес зменшення кількості користувачів. GTM для Web3 є більш різноманітним порівняно з Web2, спільнота є його унікальною категорією та потоком для зростання користувачів. Проекти Web3 часто використовують токени для стимулювання спільноти та програм рекомендацій для залучення нових користувачів.
Продуктовий ринок ( PMF ): знайти ринок, задовольнити справжні потреби
PMF є ключем до успіху продукту, потрібно подумати над наступними питаннями:
Відсутність попиту на ринку є головною причиною невдачі стартапів. Тому на етапі планування продукту необхідно повністю враховувати PMF, а не чекати, поки продукт буде розроблений, щоб шукати ринок. PMF - це циклічний процес ітерації, який вимагає постійного збору зворотного зв'язку та валідації, щоб підвищити відповідність продукту та ринку.
Ключові етапи досягнення PMF:
Мінімально життєздатний продукт ( MVP ): швидка ітерація, зменшення неефективних витрат
MVP має на меті розробити продукт, який демонструє інноваційні аспекти проекту, з мінімальними витратами та в найкоротші терміни. На відміну від прагнення до досконалості, MVP більше зосереджується на швидкій перевірці ідей, уникаючи надмірних витрат на некорисні функції.
Розробляючи MVP, слід враховувати:
MVP не є досконалим продуктом, а створений для швидкого виходу на ринок з метою перевірки життєздатності. Через зворотний зв'язок з ринку постійно коригується напрямок, в результаті чого в кінцевому підсумку ітерується продукт, який має ринковий потенціал. MVP навіть може бути ретельно спроектованим тестовим продуктом, щоб уникнути надмірних вкладень в продукти, які не визнаються на ринку.
Розробники повинні надати MVP цільовій аудиторії, зібрати відгуки, щоб перевірити, чи точне позиціонування продукту. Якщо напрямок правильний, потрібно швидко підвищити видимість продукту, щоб початкові користувачі дійсно почали його використовувати.
Вихід на ринок(GTM): залучення нових користувачів та утримання старих, управління спільнотою
GTM в Web3 не лише включає в себе залучення користувачів, але й стосується управління більш змістовною "спільнотою". Спільнота включає в себе користувачів, розробників, інвесторів та партнерів, які є зацікавленими сторонами. Якісні проекти Web3 зазвичай мають потужну спільнотну базу. Лише постійно задовольняючи потреби користувачів, можна створити спільноту з високою участю та високою якістю.
GTM-стратегія Web3 в основному включає:
Отримання нових користувачів: залучення початкових користувачів через аеродропи за допомогою завдань та інших форм взаємодії, використання платформи завдань Web3 для залучення користувачів до взаємодії з продуктом.
Підвищення активності та рівня утримання: підвищення залученості користувачів шляхом оптимізації продукту, проведення спільнотних заходів тощо. Проведення AMA та інших заходів на платформах соціальних медіа є поширеним методом.
Рекомендації та самостійне поширення: розробка механізмів стимулювання, що заохочують наявних користувачів ділитися продуктом, знижуючи витрати на залучення клієнтів. Можна використовувати винагороди у вигляді токенів або фізичних подарунків тощо.
Аналіз даних: аналізувати дані про поведінку користувачів у ланцюгу, оптимізувати стратегії операцій, підвищувати коефіцієнт конверсії.
Через ці кроки проекти можуть досягти зростання користувачів, заклавши основу для масштабованого прибутку. Згідно з ринковими даними, різні типи dApp демонструють різну продуктивність за доходами та витратами, але загалом потребують постійної уваги до стратегій зростання користувачів.