Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,流动性逐渐枯竭,加密货币投机浪潮似乎已近尾声。越来越多的投资者和行业参与者开始思考Web3行业的下一个价值叙事。在这样的背景下,Web3消费者应用赛道成为了热门话题。只有出现更多面向大众的应用和广泛采用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户价值。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述,并探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指的是具有Web3特征的面向普通消费者的软件应用,而非面向企业用户。这类应用通常可以在应用商店中找到,涵盖了多个领域,如社交、娱乐、生产力工具等。

Web3消费者应用的主流范式

目前,Web3消费者应用主要存在三种常见范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点优化传统应用

这种范式试图利用Web3技术特性来增强产品竞争力或提供新服务,主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

• 机遇:利用加密、ZK、FHE、TEE等技术为用户提供数据主权,避免隐私泄露。
• 挑战:
  • 消费者对隐私的重视程度有限,unless发生大规模隐私侵权事件
  • 过度强调隐私保护可能影响主流商业模式,增加可持续盈利的难度

低成本的全球全天候可信执行环境

• 机遇:利用区块链提供的可信环境,降低多方协作的信任成本。
• 挑战:适用场景相对有限,主要集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式试图利用加密资产的金融属性来增强产品竞争力,主要体现在三个方面:

通过Airdrop等基于代币的营销活动降低获客成本

• 机遇:利用零成本创造的代币进行用户捕获,降低早期项目风险。
• 挑战:
  • 吸引的用户多为投机者,转化成本高
  • 此类模式边际效益递减,获客成本逐步上升

基于X to Earn的用户忠诚度计划

• 机遇:利用代币奖励降低用户留存和促活成本。
• 挑战:用户关注点可能从产品功能转移到收益率,不利于长期发展。

利用代币的金融属性直接变现

• 机遇:为项目提供快速变现的途径。
• 挑战:不可持续的商业模式,长期将导致用户利益与项目方对立。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该群体的独特痛点

这种范式专注于服务Web3原生用户,主要分为两类:

构造新叙事,围绕Web3原生用户的价值元素进行货币化设计

• 机遇:在项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润。
• 挑战:
  • 需要获得具备"定价权"的关键人物或机构的支持
  • 加密资产定价权在不同群体间动态转移,需要持续调整策略

提供新的工具化产品,优化Web3原生用户体验

• 机遇:随着加密货币普及,用户群体扩大,为细分市场带来机会。
• 挑战:产品发展周期较长,早期融资难度大,需要保持耐心和初心。

这三种范式并非完全独立,许多项目可能同时具备多种特征。对于有志于Web3消费者应用领域的创业者而言,关键在于根据自身优势和诉求选择最适合的范式。